专业化推销流程

《专业化推销流程》

营销能力提升基础课

主讲：蔡 绍 永

【课程背景】

人生无处不推销

每个人都是推销员

有时是推销学业

有时候推销事业

长大了推销婚姻

一辈子推销的是生活

人的一生所有的工作都是业务代表

不懂销售逻辑，人生灰暗无光









【课程收益】

七步一剑推销自我；

自我表达方式修炼

销售逻辑闭环

让客户选择接受你

【课程特色】

案例分析，故事引导， 逻辑支撑，实战演练

【课程对象】

企业中层干部、销售员工、商务谈判人士

【课程时间】

1天（6小时）

【课程大纲】



第一单元 你为什么出人头地？



第一章 推销重要性

← 推销是才子和佳人从事的工作

← 获取的是物质和精神上的财富

← 留下的是难忘并且美丽的感觉



第二章 专业化推销定义

←

按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，最大程度的满足客户

的需求，从而达到一定推销的目的。



第三章 专业化推销流程



← 1、计划与活动

← 2、主顾开拓

← 3、接触前准备

← 4、接触

← 5、说明

← 6、促成

← 7、售后服务



第二单元 步步为营



第一章 计划与活动



← 定义：制定详细的工作计划及各项销售活动目标。

← 目的：培养良好的工作习惯

← 订立明晰而具体的目标是成功的第一步





第二章 活动管理工具

← 工作日志

← 财富P100

← 客户档案



第三章 主顾开拓

← 主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买产品

← 准主顾是营销员的宝贵资产，主顾开拓决定事业的成败。

← 90%的佣金来源于主顾开拓。



第四章 接触前准备

← 为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备

← 减少正式接触时犯错误的可能性

← 预测准主顾的拒绝类型，并拟定应对之道。

← 为正式销售规划具体的行动



第五章 接触

← 与准主顾沟通（面谈）激发其对产品的兴趣，并收集相关资料寻找出购买点；

← 通过寒喧、赞美拉近与客户间的距离，收集资料，激发需求，切入主题；



第六章 说明

← 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍产品的功能，强化准客户对产品的兴趣。

← 方法：口谈、笔算 、建议书说明



第七章 促成

← 帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续，是推销的目的



第八章 售后服务

←

客户投保后，协助客户处理与保单有关的事宜，定期提供风险规划最新资讯，根据客

户的状况变化作出恰当的建议

← 良好的服务，

才是真正推销工作的开始



第九章 结语

← 推销无定式，要求你专业

← 专业化 推销是营销员营销之本，也是其生存之本。