不散伙的分钱机制—构建组织绩效分配及考核体系

《不散伙的分钱机制》

一图构建组织绩效分配及考核体系

主讲：徐婉益

【课程背景】

很多企业无法破除“可以共苦，无法同甘”的魔咒，在经营艰难的时候大家可以同舟共济，但是日子好了反倒反目成仇，主要原因就是没有在事前设立明确的利益分配机制，导致管理团队对于分配产生分歧最终分道扬镳，如何可以避免这类悲剧的发生？

企业负责人希望团队做到“风险共担、利益共享”，但是现实情况却是风险都是企业兜底，收益连年增长但利润年底总是飘红，哪儿出了问题？严控成本终于熬到利润变绿却发现账上没钱发年终奖，哪儿出了问题？市场占有率稳定，客户满意度很高，续单不断，但是就是不赚钱，哪儿出了问题？

每年高管都会开“闭门会”精心设计明年的业务策略，业绩分配却总是很草率，除了调提成也没啥办法，前端销售反应敏感，后台服务暴雷频频，高管感觉很无力，如何才能构建一套能激励好监控易管理的分配机制？

组织绩效的理想状态是“员工越自私，企业越获利”，如何让理想变为现实？

作为企业主我如何能够算出年度业绩指标而不是靠“拍脑门”？

这些问题归根到底都是分配政策出了问题，考核不到位，讲师将多年经验总结设计了一套“水龙头”模型，让收入在企业内部流动过程中形成一套“风险共担，利益共享”的组织绩效考评机制，既能支持战略转型新业务，又能保证存量业务的健康发展，做到张弛有度。同时明确各部的权责为企业利益分配保驾护航，顺便还能盘点各部门的价值定位，确保组织架构精简高效支撑战略落地，提升利润增长并可持续。

【课程收益】

系统掌握一套企业基于业务特点的分配机制

掌握“风险共担、利益共享”的2个运营管控模型

掌握企业发展四个时期的利益分配重点

掌握一套快速诊断企业营运能力的复盘工具

掌握年度考核指标预估的计算器

掌握企业组织绩效考核指标设定的方法

掌握企业责权分配的RACI模型

提升企业主对于分钱这一“命脉”的掌控感

【课程特色】

无需管理和财务专业知识，懂业务就能做业绩分配，工具交付式课程，当场即可使用，门槛低，上手快，内容干。

【课程对象】

企业主、创业者

【课程时间】

6小时（为提升落地实操性引入高阶引导技术，本课程预计有至少1个小时Mini引导工作坊，大纲括号内容为使用的引导技术）

【课程大纲】

注：每一个部分培训过程中均需完成工作手册相关内容

破冰活动：一个让我夜不能寐的问题，如果你的公司倒闭了，这件事在哪些方面对你是件好事情？

一、好工具：如何设计一套“风险共担，利益共享”易上手的分配机制？

1.1从收入到利润一张图构建“风险共担，利益共享”的分配管控机制

案例分享：某金融机构“滴水不漏”的业绩分配系统

1.2风险共担：风险要评级，处置要干净

损失预估-风险系数矩阵直击各类风险类型进行分类化事前管控

1.3利益共享：大股东要权力，小股东要利益

时间线法清晰看到企业盈利及回溯之前各阶段遇到利益冲突问题，根据所处阶段针对化解

现场练习：完成“水龙头”模型图

二、好落地：如何检查“水龙头”的质量：如何给收入做“年度体检”？

2.116项“体检科目”流程图及问诊清单

2.2如何解决“体检”后的问题？今年的问题就是明年的考核点

2.3运用“水龙头”模型设计明年的绩效政策

案例分享：某民营快消企业的绩效政策设定过程解析

引导工作坊：老板越懒，员工越拼（力场分析-系统性解决问题）

三、好使用：如何“算”出年度业绩目标？

3.1分钱计算器 （可能需要参训企业财务负责人在线，协助学员完成）

现场练习：试用分钱计算器预算明年业绩总额

四、好执行：如何分配各种权责？还能顺便做个人才盘点？

4.1分钱机制责权图：谁执行、谁决策、谁建议、谁知悉

案例分享：某金融机构的风险预提流程

现场练习：画出本企业业绩分配现行流程

4.2如何使用RACI模型盘点部门价值定位？

哪些部门只有权利却无责任？哪些部门只有个书记处？哪些部门该有大脑却只有双脚？RACI模型一看便知

小组讨论：RACI模型的举一反三

五、课程复盘