《新形势下房地产营销实战演练》

《新形势下房地产营销实战演练》课程大纲

【课程收益】

1、应用营销工具帮助学员精准锁定目标客户，并邀约客户到访。

2、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。

【授课课时】

1天（6小时/天）

【授课方式】

1、理论分享

2、案例解析

【课程大纲】

第一讲 目标客户分析

一、目标客户画像

1、客户选择产品的关注点

2、目标客户的六大谈资

3、目标客户价值感创造

4、目标客户的职业领域

案例解析：每一个成交客户身后必然是一个庞大的意向客群。

二、客户地图

1、客户地图的作用

2、项目客户分布图

3、客户地图编制思路

4、客户清单的编制

案例解析：编制客户清单，精准锁定目标客群

第二讲 营销工具实战演练

一、全员营销：人脉营销模型构建

第一步：设定具体的拓客目标第二步：将人脉进行分类管理

第三步：扩大人脉版图

第四步：建立人脉关系

第五步：赢得更多的推荐

二、微信营销体系

1、公众号定位和操作技巧

2、个人号定位和操作技巧

3、朋友圈定位和操作技巧

4、微信群定位和操作技巧

5、视频号定位和操作技巧

三、老带新营销

1、老带新的前提是什么？

2、老带新的本质是什么？

3、老带新的动机是什么？

4、为什么老带新的效果不佳？

5、老带新成交率高的核心原因是什么？

6、老带新应该怎么做？

案例解析：老带新七大提升策略

四、圈层营销

1、圈层营销的运转步骤

2、圈层营销的客户开发

3、目标圈层客群分析

4、圈层活动主题方向定位

案例解析：圈层营销活动的组织和设计要能够解决客户的实际问题

五、社群营销

1、社群的硬件、软件基础和运营

2、社群的组建和管理

3、社群的价值和变现

案例解析：社群承载着业主对生活方式的期待

课程回顾和总结