商业博弈沙盘

商业博弈沙盘课程（非生产模型）

  （高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）主讲老师：刘宝林
培训对象：企业管理者、营销骨干
培训规模：20—60人
授课时间：2-3天（12-18小时）
教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评
认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学习的经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模型-流程
课程简介：
商业博弈沙盘课程是根据商业的特性而开发的课程，商业兴起于先商时期的商国， 形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。后来发展成为以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动。现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了交易的效率
商业的本质，就是发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。如何分析需求的大小、高低？竞争的烈度如何？市场的风险的大小？如何进入市场？企业的商品信息怎么传递到消费者那里去，让消费者了解商品，了解商品的卖点，了解企业及商品的价值？当产品的信息传递给消费者，怎样和消费者互动、沟通，商务谈判？买卖达成，资金怎样流动？产品到达消费者手中，消费者对产品的体验感觉如何？
在充满竞争的商业环境里，如何获取竞争优势?
产品竞争、经营要素竞争、服务竞争、价格竞争、品牌竞争
商业博弈沙盘模拟（高度仿真）学习特点
一：学员是主角，老师是教练
学员角色扮演
CEO、品牌经理、销售经理、供应链经理、产品经理、财务经理、商业间谍
6个相互竞争的同业公司，开拓市场，营销客户，组织产品，获取利润。是人流、物流、资金流的汇聚。
二：学员模拟经营企业，感知企业经营的盈与亏，掌握企业经营管理的规律，逻辑。就象飞行员先在飞行模拟器上，模拟驾使飞机，具备了驾机能力，才可真正驾机，否则代价惨重。
三： 物理沙盘模型与沙盘教学分析软件二合一的高端课程。上课老师自带6台小电脑给学员，组局域网，网络运行，教师端软件文件夹共享，学员各自在电脑上操作自己的软件。学员端和教师端信息通过软件传输，及其便捷，解决模拟运营过程中大量的数据统计出错问题。教师端软件并抓取学员端软件各项经营与财务数据，行成图表，教师进行数据分析，让学员参透数据背后的经营逻辑，让学员知其然更知其所以然
学员端软件系统
教师端软件系统
商业博弈沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定策略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
1、市场分析
（1）市场营销的宏观环境和微观环境
（2）搜集市场信息的方法和分析工具、
（3）客户群定位
销售环境分析、评估并选择市场机会
2、决策策略
（1）市场定位策略
（2）定价策略与价格竞争
（3）产品开发策略
根据市场定位及产品制定宣传语
3、团队组成与管理
（1）优秀人士的素质与习惯
（2）团队的沟通协作
（3）团队对实际情况的应变能力
4、客户户关系管理
（1）建立以客户为中心的营销理念
（2）建立数据化的营销管理体系
（3）制定以客户为中心的宣传语
培训意义和收获：
经过两至三天的学习，学员对商业的本质认识更加全面。对“人、财、物、进、销、存”之间的逻辑关系更加清晰。通过5轮持续的演练和调整，学员将获得商业运营的宝贵实践经验。
免疫范围：
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高，明盛衰之道
课程大纲
资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
产品需求的数量趋势分析;
产品销售价位、销售毛利分析;
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
市场投入的效益分析;
企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
如何制定销售计划和市场投入
如何根据市场分析和销售计划，制定采购计划
如何进行高效益的融资管理
如何安排各个管理岗位的职能
如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
理解“岗位胜任符合度”的度量思想
脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效
企业经营成败关键因素—决策的制定
科学决策需要管理信息化的支撑
信息孤岛，信息集成及ERP
企业整体的管理信息化（ERP）建设