企业全面经营管理决策沙盘

企业全面经营管理决策沙盘课程

（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）

主讲老师：刘宝林

培训对象：企业中、高层管理者

培训规模：20—60人

授课时间：2-3天（12-18小时）

教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

引言：

■战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。

■决策是管理的本质。

■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。

■“我们”是谁？在哪里？去哪里？回哪里？

■“对手”是谁？他们在哪里？去哪里？回哪里？

认识沙盘：

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

课程简介：

经营管理与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的市场经营管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、规避风险，正确决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中，培养经营管理能力，财务风险意识，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析经营得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

沙盘盘面 （筹码，现金池、代金币、研发、生产线、原料币、销售订单等）

沙盘模拟运营流程

企业沙盘模拟（高度仿真）学习特点

一：学员是主角，老师是教练 学员角色拌演: CEO、市场总监、销售总监.生产总监.采购总监.财务总监.人资总监.商业间谍

二：学员模拟经营企业，感知企业经营的盈与亏，掌握企业经营管理的规律，逻辑。就象飞行员先在飞行模拟器上，模拟驾使飞机，具备了驾机能力，才可真正驾机，否则代价惨重。

三： 物理沙盘模型与沙盘教学分析软件二合一的高端课程。上课老师自带6台小电脑给学员，组局域网，网络运行，教师端软件文件夹共享，学员各自在电脑上操作自己的软件。学员端和教师端信息通过软件传输，及其便捷，解决模拟运营过程中大量的数据统计出错问题。教师端软件并抓取学员端软件各项经营数据，行成图表，教师进行数据分析，让学员参透数据背后的经营逻辑，让学员知其然更知其所以然

学员端软件系统



教师端软件系统

企业沙盘理论体系

培训意义和收获：

经过两至三天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面。对“人、财、物、产、供、销”之间的逻辑关系更加清晰。通过5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。

免疫范围：

标王病——脱离市场需求的过度营销

巨人病——过度扩张导致支付困难

贫血病——市场份额小、赢利能力低

脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策

近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考

立战略之高，明盛衰之道

前言：模拟公司的背景与沙盘规则介绍

模拟公司成立、团建、角色扮演、制定发展目标

6家相互竞争的同业模拟公司

6家相互竞争的公司起始资产都是1个亿，其中净资产5800万，负责4200万。（流动资产5800万，固定资产4200万。流动资产中有现金2000万）

各同业竞争公司、进行行业预测、市场分析，产品分析，价格分析，竞争分析，市场开拓，产品研发，生产建设，投资分析、财务预算，融资贷款，营销管理、广告支出，定单获取，产品生产、原料采购，产品交付，获取利润及现金流。支付管理费、人工费等等（是人、财、物，产、供、销一体化的协同；是计划、预算与执行的实施。）

6家同业竞争公司，模拟经营4-6个财年，争夺增量与存量市场。每年盘点公司营业收入，及公司盈亏。分析盈亏背后的经营逻辑。

对于高层经理

1、通过分析生动鲜活的现场案例，认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。

2、通过模拟经营，提高洞察市场、理性决策的能力。

3、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。

4、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区。

5、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

对于中层经理

7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。

8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。

9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。

10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。

11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效

课程大纲

企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;

企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

企业的组织结构和岗位职责等;

资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;

脑力激荡 - 如何增加企业的利润？

产品需求的数量趋势分析;

产品销售价位、销售毛利分析;

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;

市场投入的效益分析;

采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;

库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;

JIT --- 准时生产的管理思想;

产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;

脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？

企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略

如何制定销售计划和市场投入

如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

如何进行高效益的融资管理

如何安排各个管理岗位的职能

如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

理解“岗位胜任符合度”的度量思想

脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效

企业经营成败关键因素—决策的制定

科学决策需要管理信息化的支撑

信息孤岛，信息集成及ERP

企业整体的管理信息化（ERP）建设