《投资谈判技巧和难点》（1-2天）

《投资谈判技巧和难点》课程大纲

【课程对象】

1、企业董事长、总裁、总经理、财务总监、财务经理、主管会计、投融资负责人等中高层管理者；

2、金融机构（银行、证券、保险、期货、投资公司等）高级从业人员；3、其他有志于从事风险投资与私募股权投资工作的各界人士。

【课程模块】

【1】投资谈判相关要素：

1、谈判是一种交流

2、方互相理解，互相妥协，希望达成一致的过程

3、谈判不是辩论

4、谈判金三角

5、谈判的三个层次

6、谈判者需要掌握的核心技能

7、投资业务拓展和谈判的特点

【2】投资谈判的五个阶段：

1、项目背景分析

2、谈判准备阶段

3、谈判开始阶段

4、谈判展开阶段

5、谈判磋商阶段

6、投资协议达成阶段

7、投资谈判案例分析：1-3

【3】投资业务谈判策略技巧：

1、展现实力、取得信任

2、准备充分、提前筹划

3、直面主题、掌握主动

4、平衡兼顾、目标明确

5、务实求成、有平常心

6、发掘需求、有同理心

7、综合案例分析

【4】投资并购、融资谈判重点事项：

1、投资并购、融资谈判要点

2、投资并购、融资对象具备的一般特点

3、投资并购、融资对象的需求

4、我们的需求

5、谈判前的准备工作

6、第一次谈判

7、第二次谈判

8、谈判中应注意的问题

9、对谈判对象进行佐证

10、谈判的大致内容

⑴谈判时思维一定要缜密和清晰

⑵掌握谈判的主动权

⑶要掌握商业谈判中让步和坚持的火候

⑷商业谈判要厚道

11、客户异议处理基本方法

【5】投资谈判难点分析：

1、投资并购项目估值谈判 2、投资项目股东选择3、投资项目战略选择4、投资项目商业模式5、投资项目公司治理结构6、投资项目对赌协议

7、投资项目资本运作规划8、投资项目-投资谈判案例分析：投资并购、融资（1-5）