《房地产新金融销售模式与财务运营》（2天）

《房地产新金融销售模式与财务运营》课程大纲







【课程对象】

1、商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、商业地产招商与

运营人员；

2、房地产企业财务总监、财务经理、投资经理、主管会计等中高层管者



【课程背景】

中央经济工作会议12月10日至12日在北京举行。会议强调，要完善和强化“六稳”举措

，健全财政、货币、就业等政策协同和传导落实机制。党的十九届四中全会第一次系统

总结我国国家制度和国家治理体系的显著优势，第一次提出坚持和完善中国特色社会主

义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化的总体目标。第一次提出坚持和完善中国

特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化的工作要求，即“十三个坚持和

完善”。当前，我国经济进入新常态，结构性矛盾凸显，经济下行压力较大。十九大报告

明确提出在经济增长质量、金融改革、环境治理、房地产调控等方面要有新的突破。随

着房地产市场调控的持续加压，房地产行业已进入互联网+、大数据、新金融的深度整合

与创新的时代。互联网不仅是工具，更是一种思维模式！当前各房企纷纷借助互联网+大

数据+金融思维开展房地产运营与销售，利用大数据进行产品定位。一场轰轰烈烈的房地

产和互联网思维碰撞大幕在正在上演。众筹、客户云、互联网金融工具、社区O2O，智能

化家居、房地产供应链金融、地产微信营销、圈层营销、口碑营销等互联网思维下的新

领域、新产品、新模式，让人眼花缭乱。随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户

日趋理性，2020房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中

越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每

一项指标都牵动了房地产销售人的神经。在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升

？当前在中国仅短短几年就横扫市场的互联网金融，正得到越来越多房企追捧的。房企

之间的争夺不再仅仅局限于常规的合纵连横，“房地产+互联网+金融”的运行模式，正成

为这场拉锯战中成功者的标配之一。

房地产是国民经济的压舱石，同时是典型的政策导向性产业，受宏观调控影响较大。

在目前国家供给侧结构性改革的背景下，展望未来，在“房住不炒”、管控风险、强化保

障等目标指引下，地方房地产政策将延续什么样的基调呢？如何进行基于大数据的地产

模式创新？后地产时代物业服务崛起，房地产大数据战略如何布局？宏观经济持续下探

，在当前财政与货币政策下，房企如何融资突破？房地产开发商如何才能保证健康持续

发展成为每家房企须思考的重要课题。往往从前端的业务模式创新到经营目标落地、增

强盈利能力，企业假如没有实现业财融合的财务管理，那么成事不足败事有余的金融风

险、财务风险一定会如影随形。这很令人担忧，新金融手段运用的失败会导致比没有创

新死的更快！本课程将全面解读目前市场最火、最成功的新金融销售模式成功案例，分

享新金融销售与财务运营管控模式相关实操做法，以帮助与会嘉宾全面掌握互联网+新金

融销售与业财融合财务管理的精髓，并以案例的方式展开讨论和分享，一同寻求资金供

给和盈利能力的突破。

【课程特点】

1. 房地产业案例与实操训练、咨询式培训相结合，实用性与实效性明显；

2. 以最前沿的理念为基础，应用性强，落地快，可直接用于企业实际；

3、内容通俗易懂，课程注重实效，低调务实。



【课程模块】

一、金融形势与房地产业态综述

1、当前金融形势下的房地产资本战略与资本模式；

2、资本市场房地产业重组与收购管理新政；

3、资本经营模式对传统管理的挑战与协同；

4、房地产大数据下的新金融战略与销售模式思考；

5、新金融下知名企业产品经营与资本跨越成长案例介绍。



二、房地产新金融销售模式创新

1、互联网+房地产产业金融模式创新：

⑴企业主体成立金融机构；

⑵控股或参股金融机构；

⑶与金融机构合作等

2、互联网+房地产模式分析与实战策略；

3、2020房地产新金融八大销售模式运作；

4、房地产促销金融手段与模式创新；

⑴全流程房地产众筹平台、58众创·58小镇模式；

⑵聚焦房产小微额借贷平台：首付贷、赎楼贷、卖房贷、抵押房产消费贷等；

⑶团购和众筹、线下和线上、电商和代理；

⑷白领买房、租房分期等；

三、“房地产+互联网+金融”销售方式创新与运营

1、房产类平台端与三方金融公司战略合作：

⑴战略合作或入股投资；

⑵C端的首付贷款、投资类产品；

⑶B端的产业链金融服务；

⑷搜房网、链家在线、乐居、平安好房、腾讯房产等分析

2、品牌房企的金融集团或金融事业部化运作：

⑴打造C端金融产品、提高再造血能力；

⑵万达、绿地、碧桂园等分析；

⑶销售金融化战略：利用互联网平台锁定目标客户群与大数据策略；

3、互联网金融创新型公司运营模式；

⑴众筹购房；

⑵房租分期领域、长租公寓盈利模式；

⑶P2P大数据模式、；

⑷类基金模式；

⑸大数据跨界销售模式；

⑹基金+代建”模式；

⑺物业大数据二次销售模式；

⑻P2C2F模式；

⑼以高收益理财吸引潜在购房者，促进成交；

⑽众筹合作，理财、营销或建房

⑾购房认筹款理财，锁定潜在购房者；

⑿高收益理财产品抵扣房款等；



四、“房地产轻资产+金融销售“的创新做法

1、2020轻资产管理运作模式与平台模式：

⑴主流房企轻资产实务操作模式分析；

2. 当前我国房地产轻资产企业分类；

2、六大主流轻资产案例分析：相关优点、缺点；

3、房地产轻资产+金融销售“五大创新模式；

4、地产全产业链模式与金融创新模式：案例解读

5、房地产资本分拆与互联网大数据模式；

6、泛地产生态链：金融、物业、产业园区、大健康等创新金融模式介绍.

7、土地与产业园区运营与新金融的融合模式：

⑴一级开发、土地营销；

⑵文旅地产、产业地产、新城新区、特色小镇；

⑶新金融的融合模式应用案例分析；

⑷田园综合体新金融模式；

⑸康养项目、专业市场、集合店等销售与运营金融模式。



五、2020房地产新金融财务运营与风控管控

1、新金融下房地产财务转型与创新；

2、新金融下房地产会计核算与管理创新；

3、2020房地产财务战略与大财务管控；

4、2020房地产资金战略与管控模式。