《专业化销售技巧》

《专业化销售技巧》

授课讲师：许慧梅

★课程背景：

销售变得越来越难，如何在众多竞争对手中脱颖而出呢？除了企业的品牌外，修炼销售人员的专业化技能变得更为重要！本次课程围绕专业化销售流程进行设计，有效提高销售成功率。

★课程对象：

业务类型：B2B(企业对企业）

销售总监、营销总监、销售经理等

★课程时长：

6-12小时

★课程大纲

课程导入：案例互动—嫁给我吧（重塑销售思维）

获客—目标客群分析

企业的定位（发挥企业优势）

区域市场选择（企业的机会在哪里）

SWOT工具使用

目标客群画像分析（找准你的客户）

客户分类

筛选方法

计划—制定营销策略

识别并评估企业竞争者（找寻企业优于竞争者的要点）

拟定产品策略（打造爆品）

制定营销传播策略（线上线下品牌影响力的传播）

渠道设计

企业目标管理（SMART原则）

沟通—提高销售能力

销售金三角（销售经理人员角色认知）

销售会谈四步曲

不同风格客户沟通技巧

异议处理五步法

四、维护—培养忠诚客户

客户关系卡（掌握客户全面信息）

客户关系评估

搭建客户回访体系

课程总结：小组互动