营销定价策略

营销定价策略与方法



案例教学模式，通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定

方法。

• 培训对象：

• 企业营销中高层管理人员

• 一线营销执行人员

• 培训目标：

• 了解产品定价的方法和原理

• 掌握定价相关联营销要素及匹配方法

• 培训时间：

• 一天



• 讲师简介

陈 明

中国第二代实战派品牌营销专家！

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，

澳中教育交流协会营销专业首席专家。担任多家消费品企业营销顾问。

不仅为企业提供经营的理论，更擅长以系统化的实操方法及手段为企业打造实实在在

的销售业绩。

现任北京准达咨询总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金

星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

已为数十家企业提供品牌营销咨询及顾问服务，对中国企业的品牌建设及营销规划有

深刻的理解。













• 课程大纲

一、消费者与价格

1、什么是消费者需求曲线及供给曲线

2、如何通过调研与数据的分析获得消费者需求曲线

二、产品定价模型

1. 价格弹性理论

2. 企业定价目标与原则

3. 五种产品定价方法

4. 广告、销量与价格

三、产品定价步骤

1、数据收集

2、战略分析

3、价格-价值战略

四、产品定价策略

（一）、新产品定价策略

1、撇脂定价

2、渗透定价

3、适中定价

（二）、心理定价策略

1、定价与消费心理

2、整数定价

3、尾数定价

4、声望定价

5、招徕定价

（三）、竞争定价策略

1、竞争定价分析

2、低价竞争

3、高价竞争

（四）、产品生命周期定价策略

1、开发期创新产品定价

2、市场成长期定价

3、市场成熟期定价

4、市场衰退期定价

五、营销组合中的定价策略

（一）定价策略与产品线

1、划分产品线，根据产品线进行定价

■ 形象产品在经营中的作用与定价策略

■ 利润产品在经营中的作用与定价策略

■ 走量产品在经营中的作用与定价策略

■ 阻击产品在经营中的作用与定价策略

2、设计价格区间，根据价格区间组织产品

■ 高价格区间的产品组织

■ 主流价格区间的产品组织

■ 低价区间的产品组织

3、不同销售平台（渠道）的产品组织与价格管理

■ 不同平台销售不同产品的定价方法

■ 不同平台销售相同产品的定价方法

■ SKU管理





（二）定价策略与促销策略

1、定价和广告

2、价格和引流渠道

3、促销预算

（三）定价策略与促销手段

1、不同促销形式的定价策略

2、保护交易

3、团购、会员、积分的相关设置策略

（四）分销渠道与定价策略

1、电商平台内外引流渠道的设置

2、不同引流渠道的价格政策管理

3、不同销售平台的价格政策管理

六、定价要注意的十个问题

1、定价策略与赚取利润

2、定价策略与市场占有率

3、定价策略与成本策略

4、定价策略与竞品分析

5、定价策略与细分市场

6、定价策略与品牌成长

7、定价策略与分销策略

8、定价策略与储运能力

9、定价策略与价格档案

10、定价策略与议价能力[pic][pic]

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