知人善用-DISC -销售指南

《DISC-知人善用》课程销售指南

一、《DISC-知人善用》最大的卖点在哪里？

1、课程收益：DISC是目前企业人才测评中运用最广泛的工具，课程不仅能够学习该工具，还能掌握具体在管理、沟通上的运用；

2、课程形式：课程的互动充分，设有多个情景演练环节，学员的参与度非常高，课堂气氛非常活跃。

3、实用性：DISC工具及其应用，不仅能够运用在管理上，而且能够帮助学员清晰地认识自我，更与我们的日常人际沟通息息相关；

二、《DISC-知人善用》适合哪些群体的学员？

1、每一位人力资源管理者（HR）都应该熟练掌握该工具。

2、需要带人带团队的各层级管理者。

3、新员工、一般员工。（如果学员对象以员工层级为主，那么课程的题目及引导方向需要做调整，请及时与讲师联系）

三、《DISC-知人善用》这个课程在向客户推荐过程中，要注意什么。

1、注意一个概念：DISC研究的是人的行为风格，而不是人的性格。在心理学中，性格不可变，而人的行为风格可变。这是课程的理论基石。

2、DISC的测评目前都是收费的，其内涵丰富，能解读的信息非常多。如果客户需要测评，讲师可以提供免费版的PDP测试（老虎孔雀考拉……），这个测评可以理解为“娱乐版的DISC”，只具备帮助学员认识自我的作用，其准确度与专业测评工具的相似度比较高。

四、课程对于学员人数的要求

1、建议分为5~6个小组，每组人数5-7个人，最理想的是25 - 48人之间。

2、如果客户要求的人数超过以上范围，请及时联系老师。原则上应该尽量满足客户的要求，但是请销售人员务必说明：

a、人太多：会导致部分学员不能充分参与讨论；；

b、人太少：互动和竞赛不容易组织，难以形成积极的学习氛围；