绩效经理人-销售指南

《绩效经理人》课程销售指南

一、《绩效经理人》最大的卖点在哪里？

1、课程收益：

《绩效经理人》目前是针对国家电网的基层管理者（班组长）所设计的，针对起班组长在日常的绩效（积分）管理工作中，常遇见的困惑所设置，因而针对性极强；

2、课程形式：课程的互动充分，设有多个体验式的活动，学员的参与度非常高。而且活动的设置并不是为了活动而活动，而是与课程内容息息相关；

二、《绩效经理人》适合哪些群体的学员？

1、电网的班组长（暂时）。

2、储备干部、积极进取的骨干人员。

三、《绩效经理人》的课程时间设置？

针对电网班组长的设置是1天。目前开发团队正在开发2天版本，届时2天版将不仅针对班组长，还可以适用于中层。

四、《绩效经理人》这个课程在向客户推荐过程中，要注意什么。

1、南方电网也有类似“绩效积分”的工作要求，但具体叫法不一样，需要与客户进行沟通。

2、如果客户没有施行积分制绩效管理，未来一段时间也不准备采取这种管理手段，那么本课程不适用。

五、课程对于学员人数的要求

1、建议分为5~7个小组，每组人数5-7个人，最理想的是25 - 42人之间。

2、如果客户要求的人数超过以上范围，请及时联系老师。原则上应该尽量满足客户的要求，但是请销售人员务必说明：

a、人太多：会导致部分学员不能充分参与讨论；因为互动的因素，对培训场地的要求也会更高；

b、人太少：互动和竞赛不容易组织，难以形成积极的学习氛围；