《新产品上市运作能力提升训练营》课程大纲（1-2天）

《新产品上市运作能力提升训练营》

【课程收益】

阐明并理解新产品成功上市4个关键步骤；学员将能够：获得识别新产品上市的挑战/机会及核心问题解决的步骤及工具

指导学员在当前市场环境下制定有效的市场导入策略及产品上市行动计划；学员在：学习掌握新产品上市规划的实践技能，在制定市场导入策略、准备上市活动项目及发展倡导者等方面具有必胜把握。

【课程对象】

产品经理、新产品发展经理（BD）、市场调研经理、市场经理（总监）、区域市场经理、销售经理（总监）等

【课程时间】

1-2天

【课程形式】

理论授课与案例分享相结合，进行深入创新研习，在形成共识过程中实现技能增长；并能从中提炼成功方法学

【课程大纲】

模块一：中国医药市场新环境下药企所肩负的使命：

中国医药市场现状及发展趋势分析

制药企业如何在新竞争态势下立于不败之地？

中央市场部的职能及对产品管理者的技能要求

区域市场部的职能及对区域学术人员的技能要求

医学部的职能及对医学联络官（MSL）的技能要求

模块二：如何确保品牌上市轰轰烈烈：

理解分析新产品属性

识别未被满足医学需求（UMN）

初探市场、评估切入点

确立临床理论依据支持

创建产品品牌故事

含：理论框架下的案例分享解析

含：分组讨论与汇报辩论等方式

模块三：如何规划新产品上市成功路径：

设定上市目标：定性及定量

探寻市场导入的阻碍因素及解决方案

SWOT相关分析

制定品牌导入策略

明确必胜策略

含：理论框架下的案例分享解析

含：分组讨论与汇报辩论等方式

模块四：新产品上市前如何激发客户需求：

应用专业数据分析进行市场调研的方法

定价策略

确定品牌KV（外包装、标签等）

市场准入策略：PR杠杆作用等（进药、议价、医保目录等）

拟定医学沟通计划（AB meeting等）

培养倡导者计划：KOL体系建设与管理

医生的先期教育

含：理论框架下的案例分享解析

含：分组讨论与汇报辩论等方式

模块五：如何营造新产品上市成功：

销售区域资源配置

销售队伍的培训及相关激励政策（进药与起量并重）

准备产品上市市场活动

销量预测及预算评估（投入产出比）

含：理论框架下的案例分享解析

含：分组讨论与汇报辩论等方式

模块六：Closing总结：

每人分享学习心得：具体化、个性化

Q&A