《品牌上市及后运营综合技能提升训练营》课程大纲（2.5天）

《品牌上市及及后运作综合技能提升训练营》

【课程收益】

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通过理论讲解与案列研讨，帮助产品品牌经理提升市场分析能力，探寻机会潜力；资

源整合及内外部组织协调能力，通过市场运作形成驱动终端“原动力”；

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借势创新性“项目营销”学术推广活动运作，建立管理好KOL及“缔结”动力体系，能够承

接品牌及业务发展；掌握与中央市场部、区域市场部、销售部及代理商之间沟通方法

与技巧，保障协作共赢；

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理论讲解由浅入深，实战案例贯穿全程，工具灵活运用，使学员如身临其境、与实际

工作无缝对接性实践，培训结束后能够提升意识及专业技能、及时为企业创造效益！





【课程对象】

产品经理、区域推广经理、医学经理等;

【课程时间】

2.5天

【课程形式】

理论授课与案例解析相结合，从中提炼方法学、能够及时应用于实践；根据“基因检

测”领域产品特性、市场规律、运营模式等，进行“量体裁衣”式讲解与辅导。“手把手”教

会应用各种工具，引导学员思考，逐步形成“个性化”品牌发展思维模式及成功路径；



【课程大纲】

模块一：新环境下市场营销如何永立不败之地 ？！

←

在4+N模式、两票制、税制改革等一系列外部环境变化浪潮下，解析医药市场发

展趋势；

← 市场部及产品经理的工作职能与角色定位；

← 产品经理所肩负使命及综合能力匹配——您准备好了吗？！





模块二：如何确保产品上市轰轰烈烈：

← 理解分析新产品属性

← 识别未被满足医学需求（UMN）

← 初探市场、评估切入点

← 确立临床理论依据支持

← 创建产品品牌故事

← 含：理论框架下的案例分享解析

← 含：分组讨论与汇报辩论等方式





模块三：如何规划新产品上市成功路径：

← 设定上市目标：定性及定量

← 探寻市场导入的阻碍因素及解决方案

← SWOT分析

← 制定品牌导入策略

← 明确必胜策略

← 含：理论框架下的案例分享解析

← 含：分组讨论与汇报辩论等方式





模块四：新产品上市前如何激发客户需求：

← 应用专业数据分析进行市场调研的方法

← 定价策略

← 确定品牌KV（外包装、标签等）

← 市场准入策略：PR杠杆作用等（进药、议价、医保目录等）

← 拟定医学沟通计划（AB meeting等）

← 培养倡导者计划：KOL体系建设与管理

← 医生的先期教育

← 含：理论框架下的案例分享解析

← 含：分组讨论与汇报辩论等方式





模块五：如何营造新产品上市成功：

← 销售区域资源配置

← 销售队伍的培训及相关激励政策（进药与起量并重）

← 准备产品上市市场活动

← 销量预测及预算评估（投入产出比）

← 含：理论框架下的案例分享解析

← 含：分组讨论与汇报辩论等方式





模块六：Closing总结：

每人分享学习心得：具体化、个性化

Q&A





模块三：如何进行高质量学术推广活动：借力创新，探寻成功之路！

← 如何洞悉市场发展的驱动因素，以制定切实可行的学术推广活动

← 分析市场环境、竞品策略及传输路径；探索如何整合资源、借力推广

← 分组讨论分享（案例-

2）：将中央市场计划进行二次转化：品牌在区域市场进一步细分，选择增长潜

力最大、可及目标市场；结合当前市场环境如何合规、稳固并可持续专业推广

活动、达成业绩提升；分享行业成功经验并从中提炼关键成功因素（杠杆点）

；结合企业实际问题解决方案进行讨论分享！

←

如何策划有效学术推广活动：各项市场活动目的，选择条件，分析预期市场获

益、创新性分析等

← 活动细节把控（Checklist）目标/计划/预算/预期

← 活动细节落实到位（会务无小事）活动后总结（巩固与修正）

← 评估投入/产出比及市场发展评估指数（EI数值）

← 分组讨论分享（案例-

3）：项目制营销：如何规划处方药学术推广活动项目及效果评估；制定实际可

落地的学术推广行动计划：各活动项目如何协同组合、如何评估投入/产出比效

益，中短期/长期利益平衡。讨论分享，讲师点评，达成共识；分析市场现状，

制定有针对性的市场策略和行动计划；结合企业实际问题解决方案进行讨论分

享！

← 分组讨论分享（案例-

4）：如何与专家建立良好合作关系，对难搞定专家的沟

通技巧并探寻合作、予以品牌驱动力！结合企业实际问题解决方案进行讨论分

享！