《销售流程改善与提升-价格商谈的方法与技巧6》流程大纲

《销售顾问价格商谈方法与成交技巧提升》

【课程背景】1、经销商的盈利能力下滑。 2、销售顾问不了解价格商谈的时机。 3、销售顾问不会运用折扣的时机与技巧。 4、销售顾问唯一让步的就是利润，无法运用价值引导。

【课程收益】

1、让销售顾问掌握价格商谈的时机与主动权。 2、让销售顾问掌握价格商谈的策略与技巧。 3、学会折扣正确运用的时机与技巧。 4、站在双赢的角度上，提高经销商的利润。

【课程时间】5天

【课程对象】销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位

【授课方式】培训、双向沟通、疑虑解答

【课程大纲】

一、价格商谈的目标

1、价格商谈的最好时机如何判断？

2、如何了解客户的购买信号？

3、价格商谈的目标是什么？

二、价格商谈的原则

1、价格商谈的原则是什么？

2、客户说：“太贵了”的真实含义是什么？

3、如何保持价格不动摇？

三、价格商谈的方法与技巧

1、价格商谈的方法有哪些？

2、抵御价格进攻的策略是什么？

3、面对折扣的原则是什么？

4、成交顾客的心理分析是什么?

5、成交的技巧是什么？

6、成交的流程与规范有哪些？

四、销售顾问考核

1、价格商谈环节情景演练

2、销售顾问演练评分并点评