《销售流程改善与提升-产品介绍技巧3》流程大纲

《销售顾问产品介绍技巧提升》

【课程背景】

1、经销商销售顾问对产品介绍方法运用不到位。 2、经销商无法树立客户对品牌及产品的购买信心。 3、竞品产品不断增加，影响销售业绩。

【课程收益】

1、掌握引导式产品介绍相关技巧。 2、结合竞争特点，灵活运用产品介绍技巧说服客户。 3、在产品介绍方便建立客户的信心能力。

【课程时间】5天

【课程对象】销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位

【授课方式】培训、双向沟通、疑虑解答

【培训大纲】

一、引导式产品介绍的目的与实战技巧

1、引导式产品介绍的目的是什么？

2、引导式产品介绍的技巧有哪些？

3、寻求客户认同的方式有哪些？

4、如何鼓励客户进行提问？

二、引导式产品亮点介绍方法及实战技巧

1、产品展示的方法是什么?

2、竞品对比的方法是什么？

3、产品介绍技巧是什么?

三、引导式产品展示技巧

1、引导式产品介绍顺序是什么？

2、客户的购买动机表现有哪些？

3、产品介绍情景模拟演练

四、销售顾问考核

1、销售顾问产品介绍综合实战考试

2、销售顾问演练评分并点评