《销售顾问技巧培训》培训大纲

 销售顾问技巧培训
【课程时长】1天
【课程大纲】
一、需求分析
1、5W2H
2、隐形需求挖掘
3、意向判定
4、望、闻、问、切需求分析法"
二、产品介绍
1、六方位介绍法
2、FABI介绍法
3、价值传递"
三、邀约技巧
1、邀约原则
2、邀约技巧
3、邀约异议应对技巧"
四、商谈成交
1、商谈原则
2、成交技巧捕捉
3、三步成交法则
4、商谈异议应对