《重点门店提升与维护》

《重点门店提升与维护》

主讲：王刚

【课程收益】

学会辨别哪些是需要重点关注的门店

了解如何做门店经销商管理和维护

知道如何运用新零售、市场动销、会员营销手段促进门店销量提升

能通过建立有效的体系和指标，监控和评估门店的销售趋势和业绩

【课程对象】区域经理、业务经理等

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

识别重点门店

重点门店的关键指标

重点门店的打造与维护

建立店内绩效系统

确定基本信息

建立客户目录

报表号码及分发

设计及制定调查表

深耕门店拜访

制定每周拜访计划

课堂练习：填写拜访目的

制定拜访计划的基本规则

门店核查与销量提升

六项店内绩效核查（品类、位置、陈列、价格、库存、活动）

品类管理

品类的定义

品类角色的定位

品类评估表

品类管理的战略&战术

工具：产品管理报表

位置管理

商品摆放在哪里？

还能摆放在哪里？

挨着谁摆放？

商品布局的原则

陈列管理

陈列原则

现有的陈列要求

最佳陈列方式的选择

陈列点、陈列率

陈列趋势

工具：陈列管理报表

价格管理

店内价格检查

毛利率

库存管理

库存与经销商业绩关系

库存与帐期管理关系

库存在生意考评中的作用

促销与活动策划

促销四步曲

引人入胜的活动设计及实施

工具：市场推广报表

新零售营销

社群私域营销

精准会员营销

经销商的维护

经销商的考核

经销商的培训

经销商的激励