《沙龙策划及营销技巧》

沙龙策划及营销技巧

主讲：杨秋圆

【课程背景】

通过各类沙龙活动获客、储客、养客、成交、转介绍是金融机构常用的营销模式，但是疫情三年改变了消费者的习惯和感知，线上活动分走了大部分流量客户，线下活动的开展面临两大痛点，一是到场人数少，影响力不足；二是流程闭环确实，转化率低。本课程从认知层解答为什么沙龙活动越开效率越低，越开成本越高，从行动层策划沙龙活动闭环，层层递进。

【课程收益】

了解沙龙活动的真实收益

掌握沙龙活动营销的策划逻辑

运用工具设计不同层级的沙龙活动

掌握沙龙活动成交的关键点

【课程特色】

理论提炼，重新梳理不同场景下沙龙活动的策划模型；一点一示例，简单明了易模仿；案例展示，全流程展示用数据验证方法论。

【课程对象】理财经理、投资顾问、等营销人员及基层管理人员

【课程时间】0.5-1天（6小时/天）

【课程大纲】

沙龙营销的困局

沙龙困局----负责人

没讲师

没效益

没客户

4）都是老年人

5）保险公司带走了客户或是组织沙龙太功利

6）领导有要求、有考核

沙龙困局----员工

不敢讲

请不来客户

不知道请哪些

4）跟绩效关系不大

5）麻烦

沙龙困局----客户

作用不大

没时间参加

3）盯着我的钱

重新认识沙龙营销

沙龙活动认知误区

是产品推荐会还是投资推荐会？

是客户营销还是客户服务？

是合作机构的事儿还是自己的事儿？

沙龙营销的差异化优势

批量化营销

个人的权威性和展示的多样性

客户的分层分级管理

网点形象和口碑

伯乐和千里马

沙龙活动品牌化

前提：读懂SICAS模型

SICAS模型在金融产品营销中的优势

成本低

易扩散

案例：罗辑思维的成功

SICSA模型的两大关键

知识源

案例：苹果的发布会

拉新-激活-强转介

案例：社区共建绘本馆，批发学平险

沙龙营销如何更高效

沙龙营销五步法

定主题

巧策划

邀客户

妙营销

后跟进

现场演讲前准备

我们的听众是谁

我们的目的是什么

为了让客户签单，他们需要知道什么？感觉到什么？

客户为什么在乎我们讲的

示例：以基金定投推介会为例，回答以上问题

现场演讲主体设计----虎头、猪肚、凤尾

开场技巧

特定群体

数据开场

坦白从宽

故事讲述

示例：白大褂是你们守护的荣耀，红K线是我们追逐的目标

如何讲产品

如何让数字表达更性感

投放诱饵的8中方式

示例：同一本计划书，不同的讲解带来不一样的结果

如何收场

情感共鸣，增强想象空间

现场促成七步曲

案例：沙龙活动获取高端客户，一年成交千万标保

如何跟进

微信、电话要“转换”

面对面交流巧“闲聊”

保持倾听的“姿态”

案例：办公室批发大额保单