商业思维训练

训练商业思维，倍增绩效价值

【课程背景】

今天，我们发现很多管理者通常在过往的工作中培养出了优秀的专业技术、良好的工作习惯与个人能力，但是今天，面对复杂多变的内外部环境，他们也会常常觉得力不从心：

迷失在繁复的工作中，缺乏商业敏锐度，绩效不振；

很难站在CEO的角度换位思考，缺乏对商业整体思考，高度不够；

难以产生有效协同，缺少一个共同的思维框架和商业语言，沟通不畅；

如何构建商业思维，增强商业敏锐度，提高系统协作能力，提升经营高度，开拓管理视野.........

让我们像CEO一样思考，训练商业思维，倍增绩效价值

【课程收益】

强化管理者对BQ（商业能力）的认知，激发对全球经典的商业工具的学习意愿

能够深入理解并清晰明确地阐述商业价值链及各要素之间的关系，洞悉商业本质

能试运用商业模式画布工具进行场景案例分析和商业逻辑梳理，训练商业思维

尝试对企业以及利益干系人等场景进行商业价值的实践探索，提升商业能力

【模型工具】

企业画布、团队画布、个人画布-原型

9525113665【课程安排】

课程时间：2天时间（可根据企业需求予以调整）

课程对象：企业中高层管理者

课程人数：小班授课（40人以内）

授课方式：讲授、引导、研讨、互动实操演练等

【课程纲要】

课程章节

学习内容

教学目标及方法

强化商业能力

彼此连接

开场热身

学习赋能

Yes and 彼此连接

课程导入

直面挑战-快速变化中我们面临的挑战、

行业、模式、、市场、客户、价值变化

打破边界和平衡

实现当期盈利

应对挑战的当前现状

企业当前现状

经营中尴尬场景

个人应对现状

趋利避害-认知商业能力

看得清-透过复杂表象看商业本质

想得全-能够站在经营的高度整体思考

跑得快-抓住经营的核心本质-商业模式

教学目标

强化管理者对BQ（商业能力）的认知，激发全球经典的商业工具的学习意愿

工具方法

讲解提问

Yes and活动

POY图卡活动

小组研讨

案例分享

洞悉商业本质

商业画布-商业逻辑的视觉呈现

商业画布逻辑结构

四个方向理解

提供什么

向谁提供

如何提供

成本收益

商业价值链流转

商业模式内部结构解析

价值主张

知识输入：价值主张概念及关键提问

案例解析：价值主张案例

互动环节：价值主张练习

客户细分

知识输入：客户细分的概念及关键提问

案例解析：客户细分案例

互动环节：客户细分练习

渠道通路

知识输入：渠道通路的概念及关键提问

案例解析：渠道通路案例

互动环节：渠道通路练习

客户关系

知识输入：客户关系的概念及关键提问

案例解析：客户关系例

互动环节：客户关系练习

收入来源

知识输入：收入来源的概念及关键提问

案例解析：收入来源案例

互动环节：收入来源练习

关键业务

知识输入：关键业务的概念及关键提问

案例解析：关键业务案例

互动环节：关键业务练习

核心资源

知识输入：核心资源的概念及关键提问

案例解析：核心资源案例

互动环节：核心资源练习

重要伙伴

知识输入：重要伙伴的概念及关键提问

案例解析：重要伙伴案例

互动环节：重要伙伴练习

成本结构

知识输入：成本结构的概念及关键提问

案例解析：成本结构案例

互动环节：成本结构练习

商业模式画布案例解析

直播案例

支付宝案例

商业模式场景应用

企业中的应用

组织中的应用：

个人场景应用

教学目标

能够深入理解并清晰明确地阐述商业价值链及各要素之间的关系，洞悉商业本质

工具方法

讲解提问

案例分析

教练圆圈活动

小组研讨

训练商业思维

个人画布实践应用

知识输入：个人画布内部逻辑讲解

案例解析：个人画布案例解析

互动环节：个人画布练习

点评及要点讲解

团队画布实践应用

知识输入：个人画布内部逻辑讲解

案例解析：个人画布案例解析

互动环节：个人画布练习

点评及要点讲解

企业画布应用

企业（部门）现有商业模式分析

企业（部门）竞争对手分析

奇思妙想-创业设计

教学目标

尝试运用商业模式画布工具进行场景案例分析和商业逻辑梳理，训练商业思维

工具方法

讲解提问

案例解析

教练圆圈活动

场景演练

点子集市活动

小组研讨

提升商业价值

基于不同战略的商业价值

产品/服务领先战略的商业价值呈现

客户关系领先战略的商业价值呈现

运营关系领先战略的商业价值呈现

业务场景实践应用

确定业务场景

分析领先战略

画出商业画布

课程复盘总结

实践操作复盘

总结分享感受

课程目标回顾

课后行动计划

教学目标：

尝试对企业以及利益干系人等场景进行商业价值的实践探索，提升商业能力

工具方法

讲解提问

案例解析

挂图游戏

分组研讨