专业销售简报技巧

专业销售简报技巧

























课程目标























简报已经成为企业界的沟通工具，从新公司成立、新产品上市，甚至抢救地球气候，都与简报的质量息息相关。无法利用简报有效沟通，构想与努力可能都会华为泡影，个人实业可能会一蹶不振。























每次的简报之前，你都把时间用在哪里？是用来整理公司的简报资料，练习演说，了解听简报的对象，还是思考要思考怎么说服对象？虽然每次简报的产品都是一样的，可是听众不同，你的简报方式和材料都必须有所调整。























这个课程是从课程的听众分析开始，准备简报的制作，预先练习，到最后的口头报告。也同时提供相对应的表格及工具帮助学员做一个有说服力的简报。























每一个销售的情境都是不同的，简报内容的安排，也必须随之调整以创造最大的竞争优势。

























课程大纲

























第一单元

















简报的目的































带领听众从陌生到理解































给听众一个行动的理由

























第二单元

















事前准备（





Prepare











）































确认目标、对象和时间































明确销售简报的策略

















－

















四种策略

























第三单元

















简报制作（





Powerpoint











）































资料分类，拟定简报大纲































资料取舍，浓缩要点































决定视觉风格、版面配置与色彩运用































精简文字，或用字体字型































善用图表，用视觉沟通































或用动画，让简报更聚焦

























第四单元

















预先练习（





Practice











）































反复练习，做好软硬件设备确认

























第五单元

















口头简报（





Present











）































以吸引人的开车，带起观众兴趣































铺陈串场，提供清晰论证































提出解决方案，告知简报利益































从容面对





Q&A











，临危不乱































自我检讨，从失败中汲取教训

























第六单元

















简报练习































分组准备简报，并进行上台简报

























学习对象：























各级主管、销售人员、产品人员、营销人员

























课程时间：

















2











天