销售人员会议技巧 - 1天

销售人员会议技巧

概 述

会议是解决方案销售人员的日常工作，然而开会并不是一个简单聚在一起讨论的形式，而是要能够凝聚共识、达成协议、制定行动计划的过程。

常见会议失败的现状：

没人把开会当一回事。大家迟到、早退，在会议上最常做的事，就是在文件上涂鸦。

开会开到天荒地老，实际的开会时间总是比预期多出两倍。

开会时，讨论内容离题后就想泼出去的水，再也没有回来过。

开会后，决而不行的程度犹如水过无痕，像没开过会一样。

会议里，大家都说了很多话，但说的都不是真话。

大家总是忘了带最重要的资料和数据仅会议室，让决策一延再延。

会议的无聊程度一路走来，始终如一。大家重复犯同样的错误，没人想做任何改变。

有效会议必定需要适当的技巧及能力。本课程就是要解决这个问题。模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：学员面临的挑战是什么？

30分

内容讲解

猜猜看

小组讨论

第一单元

会议动态过程

单元目的：介绍常规会议及高效会议的不同动态

常规会议及高效会议的动态差异

参与的价值

主持人的角色

活动：

讨论学员现在会议的动态比较

常规会议及高效会议的差异

60分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

第二单元

高效会议技巧

122020

单元目的：对于会议的进行，所需要掌握的技巧

会议的目的及意义

会议前的准备

主持会议的关键思维及技巧

会议的有效活动

如何处理会议的冲突

120分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

角色扮演

会议活动的练习

第三单元

会议的工具

单元目的：在会议中，经常使用的工具

界定问题：Is-Is not

确定要因：五个为什么、80/20，便利贴法

发展方案：头脑风暴、心智导图、类比法、反转法

选择方案：决策矩阵法、正反面决策法

活动：练习以上工具

150分

内容讲解

技巧演示

话术准备

小组讨论

第四单元

制定行动计划

采取行动的关键点

行动计划 - 清楚而具体的细节

了解授权的等级

活动：

制定行动计划

30分

内容讲解

引导活动

个人活动

小组简报

总课时长度

= C6+C5+C4+C3+C2 \* MERGEFORMAT6小时 30分休息时间：上下午各一场 15 分钟休息

中饭休息时间：1 个小时