销售人员的目标管理

销售人员的目标管理

模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：销售管理的挑战

15分

内容讲解

引导活动

小组讨论

第一单元

销售人员的能力管理

单元目的：了解销售人员的能力是如何管理

销售辅导管理的两个范围

销售人员的能力分类

能力提升的手段

活动：能力的分类及提升手段

30分

内容讲解

引导活动

个人活动

小组讨论及报告

第二单元

销售量化管理

单元目的：掌握销售业绩的架构及预测

销售策略的同心圆

三种目标的类型

不同的销售策略

不同的销售流程

活动：销售业绩的预测

90分

内容讲解

引导活动

小组讨论-便利贴、大白纸

第三单元

时间管理及工具

单元目的：学习时间管理的方式及工具

智能手机的 APP：两个时间管理的APP

提醒事项：提醒事项的功能及理论

日历：日历的功能及理论

活动：智能手机的操作

45分

内容讲解

工具介绍

个人活动

第四单元

客户管理

单元目的：掌握客户分类及管理

客户分类的目的

客户的大分类

客户分类管理的步骤

活动：进行自我的客户分类及管理

75分

内容讲解

引导活动

个人活动

小组讨论

第五单元

销售目标计划

单元目的：如何从销售业绩目标，反向计算所需要投入的活动及资源

如何利用销售漏斗，进行销售业务目标的反向计算所需要投入的活动

如何利用销售漏斗，进行销售业务目标的反向计算所需要投入的资源

活动：

用自己的业务状况，进行计算，可以供学员课后的使用

75分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

总课时长度

6小时

休息时间：上下午各一场 15 分钟休息

中饭休息时间：1 个小时