销售促销计划 - 1天

《销售促销计划》

模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：学员面临的挑战是什么？

30分

内容讲解

猜猜看

小组讨论

第一单元

销售促销计划 - 基本概念

单元目的：掌握销售促销计划的基本概念，对于整体方案设计有全局的了解

销售促销计划与一般市场营销方案的不同

销售促销计划的特性

介绍一页的销售促销计划样板

活动：

比较目前市场已经推出的销售促销计划

60分

内容讲解

技巧演示

话术准备

小组讨论

一页销售促销计划样板

二人角色扮演

第二单元

销售促销计划 - 前期

单元目的：目标客户并不知道这个方案，所以要如何让他们知道，并产生兴趣

如何选择目标客户（市场细分）

如何设计你的信息

如何与目标客户（市场细分）沟通

活动：选择一家案例，进行销售促销计划的前期设计

60分

内容讲解

技巧演示

话术准备

小组讨论

一页销售促销计划样板

第三单元

销售促销计划 - 中期

单元目的：当目标客户知道我们的方案后，要如何引导目标进而采取购买的行动

如何捕捉到有兴趣的目标客户

如何将目标客户的模糊兴趣，转换为购买欲望

如何推动成交

活动：在前期设计的基础上，进行销售促销计划的中期设计

120分

内容讲解

技巧演示

话术准备

小组讨论

一页销售促销计划样板

第四单元

销售促销计划 - 后期

单元目的：在目标客户购买后，要如何正确交付，并愿意重复购买及推荐

如何交付世界级的体验

增加客户的终身价值

如何产生客户推荐

活动：在中期设计的基础上，进行销售促销计划的后期设计

120分

内容讲解

技巧演示

话术准备

小组讨论

一页销售促销计划样板

总课时长度

= C6+C5+C4+C3+C2 \* MERGEFORMAT6小时 30分休息时间：上下午各一场 15 分钟休息

中饭休息时间：1 个小时