五力分析及SWOT 分析

五力分析及SWOT 分析

市场营销策略计划

模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：销售管理的挑战

30分

内容讲解

引导活动

小组讨论

第一单元

竞争环境分析

收集市场信息的渠道

市场信息（外在影响）：

经济的

社会的

科技的

法规的

120分

内容讲解

小组讨论

互相教导

制作分析表

跨组分析

总结

第二单元

五力分析

引言

五力模型：潜在竞争者、市场竞争者、供应商、购买者、替代者

五力说明与分析

案例研究

结论分析

120分

内容讲解

小组讨论

互相教导

制作分析表

跨组分析

总结

第三单元

SWOT 分析

SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

关键成功因素：确定市场领导者, 确认领导者所需具备的条件。

问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会。

120分

内容讲解

小组讨论

互相教导

制作分析表

跨组分析

总结

休息时间：上下午各一场 15 分钟休息

中饭休息时间：1 个小时

总课时长度

= C6+C5+C4+C3 \* MERGEFORMAT6小时 30分