市场信息收集及应用 - 1天

市场信息收集及应用

模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：学员面临的挑战是什么？

15分

内容讲解

猜猜看

小组讨论

第一单元

基础概念

单元目的：帮大家回顾市场营销的理论，并对于公司在市场的整体的情境达成共识。

产品设计与推向市场的不同

市场营销的基本概念：买方市场与卖方市场

四种经营策略的不同

STP 理论（市场目标定位）

活动：

是事实还是观点？

目前公司的策略

60分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

第二单元

商业模式画布

单元目的：生意模式的九大模块

介绍生意模式的九大模块

活动：

选择一个学员的部门/区域，作为案例

绘制生意模式的九大模块

明确案例的价值主张

120分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

第三单元

收集市场信息

单元目的：收集信息的方式，如何向客户收集竞争信息

商业模式环境分析，由四个维度来分析，影响客户方营销故事的因素，通常这是机遇来源最重要的部分

市场信息的收集方式

如何向客户收集完整和真实的信息

105分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第四单元

应用市场信息

单元目的：创建确实有效的策略，发展可以执行的战术

SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

应用市场信息 - 机遇点及问题点

活动：评估影响

90分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

总课时长：

= C4+C5+C6+C3+C7 \* MERGEFORMAT6小时 30分休息时间：

中饭时间：

上下午各一场 15 分钟休息

1 个小时