市场开发技巧 (aa)

市场开发技巧

概述:

《 市场开发技巧》培训旨在让销售人员：

懂得有效的客户资源筛选，如何有效抓住重点

如何说服客户尽快达成合作意向

如何维护客户，尤其是大客户

内容/议题

业务开发的机会

明确潜在客户的特征

商机来源和客户来源 • 现有客户的开发机会

如何设定开发目标

何谓有效的目标

销售阶段的定义

销售目标的计算公式

销售话术的设计

目标客户的需求

公司的强项分析

FAB 销售话术

其它技巧：植入营销、手势、眼神

活动：话术设计工具的使用

寻问技巧

活动：角色扮演

大客户的维护

目标设定 － 策略目标、价值目标、销售目标

5种层次的销售关系阶梯

关系阶梯的推动方法

客户组织的关系建立方法

活动：大客户管理计划

学习方法

讲师说明

由老师带领的讨论

团队共同讨论练习

角色扮演

时间长度: 1天