课后技巧辅导

课后技巧辅导

























目标























帮助学员将所学习到的技巧，运用到工作上。先进行工作的进度及状况，检查学员技巧使用的情形，并加以补强。

























举办时间























在技巧培训后





2-3











周的时间。

























辅导形式和时间：































讲师和一个学习小组，共三个人。































一个小组使用一个小时，总共七个学习小组，总共七小时。

























主持人























讲师

























辅导前























学员需要更新［引导式销售计划表］，并发邮件给讲师，让讲师能够在事前浏览过。

























辅导流程

















－





1











小时































与学习小组共同讨论［引导式销售计划表］，讨论案例进度的情况，了解碰到的问题，寻找技巧辅导的机会。































讲师演示技巧，然后与学员做角色扮演。































让学员互相角色扮演。































约定学习小组下一次互相辅导的时间。

























辅导后























学习小组在互相辅导后，通报培训负责人。































































技巧总结报告

























目标























检讨及验收案例执行的结果，并进行反馈，以协助成长。

























举办时间























在技巧培训后





6-8











周的时间。

























使用的时间





-











两种形式选一































一个小组使用





0.5











小时，总共七个学习小组，总共





3.5











小时。































共同报告，以互相观摩。

























主持人























部门领导、部门主管及讲师

























报告方式































以学习小组为单位































轮流报告案例执行的结果































支持人进行反馈