创造有效的促销活动 - 2天

创造有效的促销活动

概 述

促销活动是一种说服客户购买的有趣手段。单纯的降价已经不能激发客户的购买，而必须激发客户的兴趣和注意，再将客户的兴趣转换成购买及消费。

本课程的目的是帮助学员了解如何设计一个促销活动，并能够有效地执行。一个完美的促销活动不只是一个点子而已，更是从不同角度的考虑，进而创造有效的促销活动

《创造有效的促销活动》

模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：学员面临的挑战是什么？

30分

内容讲解

猜猜看

小组讨论

第一单元

促销设计的基础

单元的目的：提供最重要的基础观念给学员，理解有什么该做及不该做的。

了解促销是为了创造客户的长期关系，而不只是短期的销售绩效

促销背后的公司经营目标

促销活动能够做什么？

如何使用促销活动完成公司的任务

活动：比较之前的促销设计的流程

120分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

第二单元

促销设计的计划输入

单元目的：明确两种促销计划输入

如何明确必须的创意及供应商资源

如何选择适合的促销公司及促销作业

活动：开始设计新的促销活动

120分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

第三单元

执行促销活动的注意事项

单元目的：有效促销的关键在于执行的细节

如何执行促销活动

如何避免促销活动的悲剧

如何整合所有的事项

活动：整合促销资源，准备促销执行计划

150分

内容讲解

小组讨论

工具介绍

活动演示及练习

第四单元

货架促销方式

单元目的：货架的促销方式，这是不需要人去推荐的被动促销手法

介绍各种不同的方式

活动：

选择适合的促销方式到自己的促销案例中

60分

内容讲解

小组讨论

工具使用

小组报告

第五单元

联合促销方式

单元目的：与别的企业交换彼此的资源，进行促销

介绍各种不同的方式

活动：

选择适合的促销方式到自己的促销案例中

90分

内容讲解

小组讨论

工具介绍

活动演示及练习

第六单元

价格促销方式

单元目的：透过不同的定价和折扣方式，进行促销

介绍各种不同的方式

活动：

选择适合的促销方式到自己的促销案例中

90分

内容讲解

小组讨论

工具介绍

活动演示及练习

第七单元

赠品奖品促销方式

单元目的：提供额外的赠品及奖品，进行促销

介绍各种不同的方式

活动：

选择适合的促销方式到自己的促销案例中

120分

内容讲解

小组讨论

工具介绍

活动演示及练习

休息时间：上下午各一场 15 分钟休息

中饭休息时间：1 个小时

总课时长度

= C4+C3+C2+C5+C6+C7+C8+C9 \* MERGEFORMAT13小时 0分休息时间：上下午各一场 15 分钟休息

中饭休息时间：1 个小时