FABE

FABE

模块

课程大纲

时间分

教学方法

FABE

单元目的：在客户挖掘出自己的需求后，销售人员就开始进行展示自己的产品/服务/方案是如何满足客户的需求，展示的时间不能过长，但必须清楚和完整

独特卖点：我们的优势是客户需要及竞争者所没有的

展示方案的时机：大部分销售人员反的错误就是太早于介绍自己的产品。这是一个致命伤。所以，要有方法地判断，何时介绍自己是一个关键。

FABE：特性、优势、利益、证据

展示方案的步骤：如何有效展示特色及利益，让客户顺利接受？

活动：话术的设计及角色扮演

120分

内容讲解

技巧演示

话术准备

小组讨论