《低成本存款精准营销工作坊》

一、【项目背景】



存款是立行之本，低成本存款更是本中之本！

当前，银行存款营销面临的五大痛点：

• 环境恶劣：监管趋严、竞争无序、抓手较少、整合无力—难！

• 费用有限：礼品送送送，成本涨涨涨,“烧钱”换市场—苦！

• 任务繁重：时间紧 、任务重、 指标多、人手缺—累！

• 技能不足：少方法、缺技巧 、没套路 、效果差—烦！

• 红而不爆：大会隆重、人心不动 、搞形式、走过场！—痛！

用费用换业绩，看似短期引爆，但从长期来看无异于“饮鸩止渴”，难以为继，发展低

成本存款、构建低成本存款营销体系、储备低成本存款客群规模已成为当务之急。

引流低成本资金、提升客户价值贡献：

低成本存款产能来源的四大核心客群为代发客群、商贸客群、常用卡客群、对公客群

，四大客群如何持续发力，必须要有创新思维，持续深入推进客户经营，利用新系统、

大数据，做实精准营销，增添转型动力，引流低成本资金，提升客户价值贡献

• 精准分析、挖潜客户

• 资金引流、渠道优先

• 数据为王、全量经营

• 紧盯同业、要留少回

低成本存款是银行零售业务发展的重心、中心，

引流低成本资金，提升客户价值贡献是要倾斜精力和资源去用心经营的。客户基础决定

发展前景，客户质量决定发展质量，银行企业经营要始终坚持以价值创造为中心。

他山之石、可以攻玉！

经银销帮研发团队多年潜心研究与实战，结合众多银行成功经验及目前金融市场现

状。在此特别推出《低成本存款精准营销实战训练营》，本特训营通过精心设计，采用“课

堂理论点拨（学）+营销方案实操（练）+现场点评优化（评）+工具流程提炼（习）+全

案方案产出（果）”五位一体的实战营销模式。



二、【项目收益】

1）方案产出：提升参训人员对低成本存款精准营销体系的全面掌握。

——通过思维工具+导师即时引导，提升学员对低成本存款产能来源、方案策划、产品

匹配、宣传造势、员工考核、过程管控等全流程的掌握及各方案产出。

2）业绩倍增：带着方案成果返行，落地实施，创收业绩。

——通过工作坊手把手纠偏，结合本行实际情况，经过导师点评优化，形成适合本行的

《低成本存款》全套方案，返行落地实施，快速提升产能。

3）技能提升

——通过低成本存款全套方案的制定及实施落地，给员工提供营销抓手、增强信心、提

升培训综合营销技能，打造绩优营销队伍，提高各岗位在网点营销中的作战能力。

4）模式建立

——通过对低成本存款产能来源的深度解析，严格按照精准营销的四定原则“定客群、

定产品、定方案、定执行”落地执行；，最终形成低成本存款的“四位一体”模式：建立标

杆、固化套路、提炼工具、保障执行！

5）持续学习

——参训学员在返行后3个月内，方案落地实施过程中，所遇问题，可与项目老师进行

寻求帮助与支持，确保方案成果的落地与产出。

工作坊结束线上交流平台保留，问题及时解答，经验及时交流，导师每月案例复

盘，每群每班设专职班主任。



三、【项目亮点】

◆ 精选10家，高端定制

◆ 原创团队，现场辅导

◆ 小班实战，即学即用

◆ 同频共振，博采众长

◆ 团队共创，随堂产出



四、【项目特色】

1、产品“爆款化”

说起格力，想到的是“空调”，说起TCL，想到的是“电视”，说起海尔，想到的是“冰

箱”说起咱们银行，想到的是？？？

在各家银行产品趋同的情况下，如何为产品赋能，从由过去带着产品去营销的初级

模式转化为带着方案去营销的升级模式，从推销向营销转变，快速实现精准营销。



2、方案“专项化”



针对主打客群的特征、需求（金融需求和非金融需求）、兴趣点等制定针对性的营销

方案，从过去传统营销模式向新型营销模式转变。























[pic]



五、【项目日程及内容安排】



|时 间 |环 节|事 项 |参与人|

| | | |员 |

|培训前| |学员 |1、机构负责安排老师与学员住宿与餐饮|机构 |

|一天 | |报道 |2、机构负责培训场地的落实与各项物料|银行 |

| | | |准备 | |

| | | |3、学员自备笔记本电脑到课堂并下载思| |

| | | |维导图软件：Mindmaster | |

|第一天|08:30-08:4|签到 |1、签到 |机构 |

| |5 | | | |

| |08:45-09:0|开班 |2、开班仪式 ：机构发言 |机构 |

| |0 | | | |

| |09:00-12:0|授课 |1、给思路：低成本存款思路梳理、产能|讲师 |

| |0 | |来源研讨（实操分享） | |

| |14:30-17:3| |2、勤练习：低成本存款不同客群爆点方| |

| |0 | |案制定与解析 | |

| | | |产品方案研讨共创 | |

| | | |宣传方案研讨共创 | |

| | | |活动方案研讨共创 | |

|第一天|19:30-21:0|现场 |3、优方案：产品方案分享点评 |讲师 |

|晚上 |0 |辅导 |活动方案分享点评 | |

| | | |宣传方案分享点评 | |

|第二天|19:00-17:0| |4、强执行：考核方案制定分享 | |

| |0 | |管控方案执行分享 | |

| | | |5、精营销：《低成本存款》实战案例解析| |





备注：课程内容会根据贵行的实际情况做微调。





六、【项目产出】



• 本行低成本存款产能来源规划路径

• 本行低成本存款产能来源名单梳理标准

• 本行低成本存款产品方案

• 本行低成本存款活动方案

• 本行低成本存款宣传方案

• 本行低成本存款激励方案

• 本行低成本存款管控方案

• 本行低成本存款落地执行路径图



七、【课程大纲】



一）低成本存款成功案例解析与经验萃取

◆ 对公存款案例解析

◆ 商贸客群案例解析

◆ 常用卡客群案例解析

◆ 代发客群案例解析

二）低成本存款精准营销落地执行“四定”

1. 定客群

◆ 产能来源的主打客群筛选与分析

◆ 客群需求分析八步法

◆ 客群痛点挖掘与满足措施

2. 定产品

◆ 客群需求方向确定

◆ 产品塑造/包装三维度

◆ 产品塑造/包装参考要素

3. 定方案

◆ 活动方案制定9要素

◆ 执行案制定4要素（时间、人物、任务、完成标准）

◆ 宣传方案制定4个维度

4. 定管控

◆ 管控对象

◆ 管控措施

◆ 管控执行

三）低成本存款产能来源深度解析（实操）

1、共创研讨

2、导师现场辅导

3、实战分享

4、复盘优化

四）低成本存款精准营销全套方案制定（实操）

1、产品方案

2、活动方案

3、宣传方案

4、激励方案

5、管控方案

五）低成本存款方案现场展示、点评优化

1、方案展示与点评

2、复盘优化

六）低成本存款方案过程管控（全景图）、工具提炼

1、落地执行全景图制作

2、低成本存款工具箱建立



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低成本存款



精准营销工作坊









2天1晚



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