门店连单成交

门店连单成交技巧

【课程背景】 

 店面是公司的生命线，是公司盈利的命脉，更是公司的重中之重，直接关系

着公司的生死存亡！ 

 现在竞争越来越激烈，门店越来越多，顾客被多方分流，怎么办？  为什么总是强调连单，员工连单销售依然不高，且不愿意推高价商品？  为什么导购员听过很多培训，但仍然不知道何时做连单什么时候做快单？  为什么一提到连单销售，导购员总感觉很为难，且心中没底？  为什么导购员一心总在销售业绩上，心中却没有连单的概念？  顾客越来越精明，对导购的信任感也越来越弱，如何快速提升业绩？  以前搞一次活动顾客大量进店，现在搞一次活动甚至还不如不搞，怎么办？ 

【课程特色】 

 实战实用：上午学，下午用，招招实用；给方法，有重点，单单简易  实效落地：用结果说话为目标负责，思路顿悟方法落地  带着问题来，拿着方案走，课程现场进行实操演练；

【课程收益】 

一、导购员连单自信得到很大提升，心在哪里收获就在哪里； 

二、辅导学员连单过程及连单动作，降低连单学习难度，快速提升连单技能；

三、辅导学员连单时机，增加连单次数，但又没有强推的感觉； 

四、指导学员学完以后，如何回到店里快速落地，并能够立即产生效果。 

【课程对象】 

店长、导购 

【课程时间】  

1-2天( 6小时/天 ) 

【课程大纲】 

第一讲：连单的思维认知系统 

1、 提升门店连单的3个途径 

2、 3个关键词读懂连单销售思维 

3、容易产生连单的3个黄金时段

4、容易产生连单的6个时机  

5、容易产生大单的3个时间段

第二讲：连单心态系统

1、对产品的十足信心，

2、注重个人成长，

3、高度的热忱和服务；

4、超强的亲和力；

第三讲：单卖手的6大工作特点

1、微笑，保持热情

2、步伐再加快30%

3、未实现个人目标自愿加班

4、动手大于动口

第四讲：连带销售成交的思维

1、最快速度熟悉卖场；

2、客户资料整理方法；

3、目标导向思维；（改变思维、改变命运）

4、微信/截流有效应用，互联网思维；

5、如何投其所好？

6、成功=勤奋努力+正确方法：

（简单的事情重复的做）

第五讲：连单的4大系统

1、门店货品如何搭配才促成连单

2、陈列如何做才能成交连单

3、资源整合促使员工积极做连单

4、如何让顾客从买一件到一套到多

第六讲：连单的关键策略

1、顾客购买的原因分析；

2、如何在三分钟之内了解客户的需求？

3、询问六式（如何问对问题）；

4、顾客消费心理分析及应对方法；

5、如何有效的介绍你的产品；

6、FABE你介绍是作对了吗；

7、SPIN 的应用

第七讲：连单的超级技术

1、同伴意见分歧怎么做连单；

2、沉默型顾客顾客怎么销售；

3、连带销售七招七式

4、闲逛型顾客怎么促成连单；

5、没有主见的顾客如何做连单；

6、四种服务类型分析；

【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】

第八讲：连单销售6个关键动作

1、顾客进店你做对了吗

2、成套试穿核心话术

3、试衣间连单服务细节

4、试衣镜前连单推荐技巧

5、连单成交技巧

6、付钱之后连单续单策略