《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》

《“抖音公域”+“微信私域”直播带货》

——营销数字化的利器

主讲：枫影

【课程背景】

当前，直播带货已经成为品牌商家、组织机构、个人等不同主体进行线上销售产品的常规动作。但随着带货主播不断地增加，产品越来越丰富，竞争也逐渐加大。如何结合自身情况和平台规则，系统性掌握直播带货的要领，突破直播带货的瓶颈，是摆在各商家面前的问题。

本节课，站在整体直播运营的角度，分别从“抖音公域”和“微信私域”相结合的方式，帮助各位学员系统性掌握线上直播运营的策略和直播带货的技巧。

【课程收获】

了解当前直播带货的现状

了解直播运营的整体策略以及抖音、微信的结合点

掌握直播带货的技巧

掌握抖音、微信直播流量获取的技巧

【课程时间】 2天（6小时/天）

【课程对象】 运营、直播运营、主播

【课程内容】

模块

标题

内容

任务

1

直播带货现状及未来趋势

（0.5小时）

直播带货领域数据扫描

各平台数据分析

用户消费行为分析

行业直播带货数据分析

主播结构分析

直播带货未来趋势

品牌自播将成为主流

“公域+私域”混播

工具属性得到进一步加强

供应链+小店矩阵的广泛应用

AR/VR+直播的展望

了解直播带货当前的现状和未来的趋势

2

直播运营

（1.5小时）

“公域+私域”，构建企业整体运营策略

公域直播，引流获客做销售

私域直播，互动留存做复购

公域+私域，跨平台导流运营

直播运营（1）=产品+流量

“人-货-场”，各平台用户人群画像

“人-货-场”，各平台什么产品更好卖

“人-货-场”，从供应链谈产品选择

直播运营（2）=产品+流量

流量=内容生产+内容分发

优质内容的标准、判定与识别

内容分发：社交、算法、搜索和定向

掌握直播运营的核心运营思路

3

直播带货（1）——基础准备工作

（1小时）

直播间

线下直播间、直播设备布展

线上直播间创建

OBS推流与虚拟直播间

主播

主播的招募、选拔与组队

主播的IP打造与强化

主播团队

选品

平台数据选品

行业供应链选品

品牌自有产品

掌握直播带货的基础准备工作

4

直播带货（2）——直播策划

（0.5小时）

直播策划

抖音常规直播内容策划

活动型直播内容策划

基于实际业务场景的直播应用

直播带货脚本

常规直播脚本模板套用

竞品直播案例破拆

直播带货脚本的撰写

掌握直播策划和脚本撰写技巧

5

直播带货（3）——带货技巧

（1.5小时）

产品讲解

FABE法

场景故事冲突法

心智模型+极简法

直播间互动技巧

直播间互动全流程

开播技巧

抽奖玩法

盖楼玩法

连麦玩法

秒杀玩法

直播间杀单技巧

稀缺性杀单

权益性杀单

演绎性杀单

突发问题处理

库存问题

系统设置问题

恶性刷屏

卡顿、冷场、乱节奏

团队配合

运营配合

场控配合的内容和技巧

演绎助理

掌握直播带货的核心技巧

6

直播带货（4）——案例破拆（1小时）

案例搜集

搜索的方法（算法、搜索、平台等）

数量：30个同行+10个相关+3个头部

素材库（录屏、下载和保存）

案例破拆

直播要素组件

（主播IP强化、场控、人员、流程、互动、直播时长、时间、引导技巧、裂变技巧等等）

直播流程

绘制流程要素破拆表

数据统计

得到优质直播的标准

要素组合

绘制自己的直播流程

完善自己直播的要素标准

形成自己的直播脚本

形成标准

单个直播的标准

月度直播数据统计

形成自己的月度直播计划

掌握破拆同行的能力

7

直播带货（5）-抖音引流

（3小时）

抖音平台流量分发模型

算法分发模型解析

抖音账号权重解析

抖音平台引流要素破拆

抖音平台流量获取秘诀

矩阵号运营

强化账号权重

强化引流技巧

抖音引流

算法分发对引流的要求

抖音引流的流量位置简介

抖音公域引流和抖音私域引流技巧

dou+和巨量引擎

dou+的投放技巧

巨量引擎的投放技巧

掌握抖音平台运营的规则

8

直播带货（6）-微信引流

（3小时）

微信直播工具的选择

视频号-流量与转化并重

企业微信直播——转化与服务

小程序直播——中心化组织型直播

微信内流量获取策略

百川东到海——1个直播间+多个流量池

链接——组织间链接，跨界做流量供给

裂变——让更多人参与到分享

视频号直播引流技巧

内容决定引流效率

接口部署，多端口、跨平台部署

直播预热：素材制作与素材投放

社群裂变+直播带货，完美组合

掌握微信体系内运营的规则