商业综合体开发与经营管理进阶沙盘模拟课程

商业综合体开发与经营管理进阶沙盘

模拟课程

（开发与经营管理版）

讲师：李豪

➢ 进阶模拟沙盘

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过模拟实际案例和模拟商业综合体投资

、开发、招商、运营等关键环节的课程，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣

度。

课程通过3-

4个阶段的模拟训练，将商业综合体开发的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演

练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一

般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。



➢ 商业综合经营模拟训练

通过经营模拟商业地产开发公司，在较短的时间内，把抽象的商业地产开发和决策分

析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项商业地产开发和经营概

念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展

信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通

和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决

策技巧。





➢ 本课程特点：

模拟商业综合体投资、开发与经营管理公司，项目获取能力、商业规划与经营能力、

招商能力、工程管理能力、营销与销售能力、客户服务与管理能力和商业综合体的整体

运营能等



➢ 课程背景

学员模拟2021年之后中国房地产市场经营几家商业地产开发公司，共有几家规模较大

的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预

计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高

，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向

，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。





1.如何确定新的目标市场？

2.如何有效的定位哪类商业项目？

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策和获得政府支持？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招商管理

12.工程管理

13.客户服务

14.经营管理

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➢ 模拟演练





























➢ 前置招商：

项目规划前预招商

主要针对主力店和品牌商家

根据主力店需求设计产品、定位业态和商业主题

➢ 全面招商：

在前期主力店招商基础之上

完成各业态的次主店和品牌店的招商

以及相关业态的招商

➢ 营销策划：

项目推广策划

产品推销策划

销售活动策划

营销组织策划

➢ 开业经营：

开业准备

开业组织

开业活动策划





➢ 进阶模拟计划





|阶段 |课程时间 |沙盘模拟内容 |学员收益与成果 |

|第一阶段 |2天 |模拟城市与项目研究 |1、模拟学习商业综合体拿地|

| | |项目投资研究与投资决策 |前期的市场研究与项目决策 |

| | |拿地方案设计与政府拿地沟通 |核心因素； |

| | |决策拿地与土地招、拍、摘 |2、学习商业地产整体前置定|

| | |项目前置招商与项目整体定位 |位、招商和设计的核心要点 |

| | |项目业态定位与主题定位 |； |

| | |项目规划设计与报批、报建 |3、形成项目商业规划方案、|

| | |项目达到开工建设条件； |招商方案、营销方案、运营 |

| | |项目开工建设； |方案和建设方案； |

| | |项目整体招商与前期商业媒体炒作 |4、形成项目整体投资与收益|

| | |； |方案。 |

| | |销售准备与项目预售。 |5、工程管理与进度管理 ； |

| | | |6、营销推广策略与商业地产|

| | | |前期炒作策略； |

| | | |7、商业招商模式与招商沟通|

| | | |、策略； |

| | | |8、商业项目蓄客、渠道打造|

| | | |与开盘销售； |

|第二阶段 |1天 |项目结顶；竣工备案； |1、商业综合体项目竣工备案|

| | |工程验收与项目装修； |与开业前工程与流程； |

| | |准备开业与开业前营销推广； |2、商业综合体开业与开业前|

| | |商户进场与进场管理； |准备工作； |

| | |项目开业与开业炒作； |3、商户入驻流程、规范与管|

| | |日常商场、商街商业管理与物业管 |理； |

| | |理 |4、商业项目日常运营管理主|

| | |整体课程回顾、复盘 |要工作内容和核心事项 |

|合计 |3天 | | |





每阶段训练的前后准备与工作：

1. 每个阶段训练前发给学员本次训练的专业知识和训练内容预习；

2. 每个阶段训练后学员带任务和课后作业，作为下一阶段训练的课前作业；

3.

整体训练结束之后，学员分组进行模拟复盘和对标现实项目的进行考察和做考察

调研学习报告。



➢ 点评与理论提升

培训师组织每个环节先进行理论学习，再对学员成果点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度





➢ 内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路



➢ 适合对象

房地产公司董事长、总经理

商业地产企业高、中层管理人员

商业地产企业项目公司管理人员

商业地产企业部门主管

商业地产企业业务骨干

商业地产企业后备管理人员队伍



➢ 课程内容

1、市场调查：

◆ 房地产市场宏观环境调查分析

◆ 城市产业结构调研分析

◆ 城市和区域商业环境分析

◆ 行业企业和商户经营现状调研分析

◆ 区域状况分析

◆ 竞争者调查分析

◆ 消费者调查分析

◆ 项目成本调查分析

◆ 项目地块调查分析

2、土地的取得：

◆ 土地的价值估算

◆ 土地的选择

◆ 土地成本及费用

◆ 土地的取得途径

3、项目定位与策划：

◆ 项目战略规划

◆ 政府关系与优惠政策策划

◆ 项目定位与策划

◆ 商业型类定位与策划

◆ 业态定位与规划

◆ 目标客户群定位

◆ 产品定位与策划

◆ 价格定位

4、招商与招商管理：

◆ 招商对象类型策划

◆ 招商方式和渠道策划

◆ 企业和商户结构策划

◆ 招商优惠政策策划

◆ 招商执行与招商目标管理

5、投资预算：

◆ 项目经济效益评价

◆ 成本分析

◆ 风险分析

◆ 可行性研究

◆ 项目盈利模式分析

6、融资：

◆ 融资的渠道

◆ 融资的成本及效益分析

◆ 银行信贷政策分析

7、规划与设计：

◆ 项目总体布局规划

◆ 项目功能布局规划

◆ 建筑类型与物业类型设计

◆ 房屋结构设计

8、工程管理：

◆ 建筑商的选择及招标

◆ 质量控制办法

◆ 工期控制办法

◆ 造价控制办法

◆ 施工流程指导

9、市场推广：

◆ 广告与整合传播策略

◆ 项目名称策划

◆ 项目卖点和项目价值策划

◆ 广告与营销成本预算

10、销售：

◆ 销售策略

◆ 阶段性销售执行方案

◆ 卖场的策划

◆ 销售培训

◆ 代理商的选择



➢ 受训单位：

金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地

产、

绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地

产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸

福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团



➢ 房地产系列沙盘与模拟课程：

李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和

改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》

《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》

《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》

《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》

《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》





➢ 学员评价：

“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全组7

个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的很

多“

——富力地产学员



“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把当前

商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方法，

在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”

——九方商业学员



“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到

商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员



“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出

来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工

作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监



“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重

要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员



“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停

工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员



“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休

息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的

是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员



“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让

我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”

——田园房地产学员



“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好

好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地

，结果资金安排不好，所以失败！”

——星海置业学员



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前置招商



投资决策



项目定位



环境研究



成立公司



开盘销售



全面招商



营销策划



工程建设



土地获取



成果总结



开业经营