房地产项目营销复盘工作坊

房地产项目营销复盘

讲师：李豪



课程简介：对于已建成和运营的房地产项目进行复盘、回顾、总结、评估是房地产企业

对于项目成功与否有效评估手段，也是积累经验，总结得失的有效方法。通过对项目复

盘可以使开发商更清楚，项目开发目标与实际开发成果之间的差异，为未来更成功开发

项目打下良好基础。



课程时间：1天



课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产营销管理人员等



课程收益：

1. 了解和理解房地产项目复盘，以及认识项目复盘的作用与意义；

2. 掌握项目营销复盘操作流程、主要结构内容和复盘操作要点；

3. 掌握项目营销复盘总结、评估有效手段和方法。



课程大纲：

1. 房地产项目复盘的作用与意义

1. 认识和理解房地产项目复盘

2. 项目复盘的目的与作用

3. 项目复盘的意义

4. 项目营销复盘作用与意义

2. 房地产项目营销复盘流程与结构

1. 项目复盘的流程

1. 项目营销数据、资料收集和整理

2. 项目营销实情与数据比较评估

3. 项目营销回顾与分享

4. 项目总结与同类案例分析

2. 项目营销复盘的结构

1. 项目可行性分析与定位过程回顾

2. 项目营销战略与策略回顾

3. 项目营销阶段性成果的回顾

4. 项目经验分享与效果评价

5. 项目改进措施

6. 项目营销模式价值评估

案例：北辰地产项目营销复盘报告、碧桂园营销复盘结构

3. 房地产项目营销复盘关键操作要点

1. 有效数据和信息收集

2. 客观、有效地评估方法

3. 项目营销复盘评估的三个方向

1. 周期性

2. 节点性

3. 战略性

案例：恒大地产项目营销复盘、万科项目营销复盘

4. 房地产项目营销复盘总结与评估

1. 项目营销整体评价和总结

1. 对营销模式的评价

2. 营销全流程操作总结

3. 项目定位总结与评价

4. 定价等各类营销模型的总结

5. 销售手段总结

6. 营销团队建设的总结

2. 项目营销模式价值评估

1. 营销模式可复制性评估

2. 营销技术与管理工具评估

3. 营销成本控制与销售收入方式评估