房地产全周期营销管理沙盘模拟训练

房地产全周期营销管理沙盘模拟训练

讲师：李豪

➢ 模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强

学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

房地产营销沙盘模拟训练是将房地产营销全周期，通过2－3天课程时间集中将营销策

略、规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解

决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式

的效果，受到广大企业和学员的欢迎。



➢ 课程背景

学员在2021年之后中国房地产市场负责多个房地产项目营销管理工作，共有几家规模

较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，

但预计未来并不乐观，营销难度面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，竞争对手强大；在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间

也非常紧迫，学员要通过成达销售预算目标。



➢ 本课程特点：

模拟营销团队整体营销策划、销售，提升项目营销策划定位能力、营销资源整合能力、

营销推广能力、销售管理能力、多项目同时营销管理能力等。



➢ 模拟演练

























➢ 点评与理论提升

培训师组织每个环节和案例的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度



➢ 适合对象

房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管



➢ 课程内容

1. 市场分析与决策

1. 客户需求分析

2. 市场环境分析

3. 竞争格局分析

4. 项目市场评估与利润测算

5. 项目铺助决策

6. 营销策略制定与选择

2. 项目定位与策划：

1. 项目定位与策划

2. 目标客户群定位

3. 产品定位与策划

4. 价格定位

3. 营销策划：

1. 竞品研究与应对策略

2. 营销组织与营销计划

3. 营销排期

4. 项目推广与媒体策划

4. 销售目标的制定

1. 目标制定的原则与工具

2. 目标分解

3. 目标计划方案制定

4. 计划方案实施

5. 销售资源的整合

1. 人力资源整合

2. 财力资源整合

3. 销售工具资源整合

4. 客户资源整合

5. 外部资源整合

6. 广告推广资源整合

6. 销售渠道建设

1. 圈层渠道建设

2. 老客户渠道维护

3. 大客户渠道建设

4. 合作渠道建设

5. 新渠道拓展

7. 互联网营销模式开拓

1. 众筹营销设计与实施

2. 微信营销策划与实施

3. O2O营销模式策划与实施

8. 销售团队建设

1. 房地产销售团队的特质

2. 销售团队选拔与招聘

3. 销售团队训练与培养

4. 销售团队激励与考核

5. 内场团队提升

6. 外场团队的管理

9. 销售控制与管理

1. 蓄客管理

2. 销售现场管理与辅导

3. 销售价格与量控制的基本原则

4. 不同销售阶段的控制



¬ 受训单位：

金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂

地产、绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、

海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、

华夏幸福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团





¬ 房地产系列沙盘与模拟课程：

李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级

和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》

《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》

《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》

《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》

《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》





¬ 学员评价：

“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全

组7个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的

很多“

——富力地产学员





“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把

当前商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方

法，在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”

——九方商业学员





“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识

到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员





“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还

原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员

在工作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监





“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更

重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员





“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导

致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员





“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和

休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要

的是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员





“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，

让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”

——田园房地产学员





“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没

有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵

的地，结果资金安排不好，所以失败！”

——星海置业学员

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渠道建设







项目推广







营销策划







项目定位







环境研究







组建团队







成果总结







开盘销售







蓄客推广







营销准备