房地产开发与经营管理全流程沙盘模拟课程

房地产开发与经营管理全流程

沙盘模拟课程

讲师：李豪

➢ 模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强

学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-

3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟

演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于

一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。



➢ 房地产经营模拟训练

通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工

具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立

体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展

信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通

和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决

策技巧。



➢ 本课程特点：

模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管

理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等







➢ 课程背景

学员模拟经营2021年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较

大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但

预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高

，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向

，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。





1.如何确定新的目标市场？

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪

些经验和教训？



➢ 模拟演练

























➢ 点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度





➢ 内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路



➢ 适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍



➢ 课程内容

1、市场调查：

◆ 房地产市场宏观环境调查分析

◆ 区域状况分析

◆ 竞争者调查分析

◆ 消费者调查分析

◆ 项目成本调查分析

◆ 项目地块调查分析

2、土地的取得：

◆ 土地的价值估算

◆ 土地的选择

◆ 土地成本及费用

◆ 土地的取得途径

3、项目定位与策划：

◆ 项目定位与策划

◆ 目标客户群定位

◆ 产品定位与策划

◆ 价格定位

◆ 档次定位

◆ 产品品质打造

4、投资预算：

◆ 项目经济效益评价

◆ 成本分析

◆ 风险分析

◆ 可行性研究

5、融资：

◆ 融资的渠道

◆ 融资的成本及效益分析

◆ 银行信贷政策分析

6、规划与设计：

◆ 项目布局规划

◆ 绿化与景观工程设计

◆ 建筑外观设计

◆ 房屋结构设计

7、建筑过程目标管理：

◆ 建筑商的选择及招标

◆ 绿色建筑标准

◆ 质量管理

◆ 工期管理

◆ 进度管理

◆ 造价控制与成本管理

◆ 施工流程指导

8、市场推广：

◆ 广告与整合传播策略

◆ 案名策划

◆ 形象及卖点策划

◆ 广告与营销成本预算

9、销售：

◆ 销售策略

◆ 阶段性销售执行方案

◆ 卖场的策划

◆ 销售培训

◆ 代理商的选择



➢ 课程时间安排：

|时间 |课程安排 |模拟操作 |学员收益 |

|第一天上午8:30-1|课程介绍与规则讲|组建开发公司 |明确企业战略目标|

|0:30 |解 |团队分工 |与工作职责 |

|第一天上午10:45-|土地信息与市场信|收集土地信息与市|投资拓展、项目可|

|12:00 |息公布 |场信息，土地选择|研分析，投资决策|

| | |与测算 | |

|第一天下午13:30-|土地摘牌 |土地竞拍 |土地竞拍规划，土|

|14:00 | | |地溢价测算，土地|

| | | |竞拍决策 |

|第一天下午14:00-|项目定位、项目规|项目规划方案设计|项目规划方案要点|

|15:30 |划、开发进度计划|；项目营销方案设|；营销策划计划；|

| | |计；项目工程建设|项目进度与工程计|

| | |方案与项目进度计|划 |

| | |划 | |

|第一天下午 |项目方案评审 |项目方案展示与评|项目规划与土地指|

|15:30-16:00 | |审 |标匹配度，开发计|

| | | |划是否合理，营销|

| | | |方案是否完整 |

|第一天下午 |项目开工 |项目融资，项目建|项目融资要求与条|

|16：00-16：30 | |设投入 |件，项目建设进度|

| | | |把控 |

|第一天上午16:30-|项目建设 |项目蓄客与开盘销|项目推广 |

|17:30 |项目预售 |售 |项目蓄客计划与开|

| | | |盘计划方案 |

|第一天上午 |市场下行 |调整营销策略和开|营销破局 |

|8：30-12：00 |销售遇挫 |发节奏 |解决项目资金压力|

|第二天下午13:30-|项目持续开发与销|政策变化与销售情|关注政策、规划对|

|16:00 |售 |况变化 |房地产市场的影响|

| |新项目拓展 |新项目拓展决策 | |

|16:00-17:00 |课程总结 |每组自我总结 |全面回顾与复盘项|

| | |讲师点评 |目模拟开发全过程|

| | | |，总结成功与不足|

| | | |点；将学习知识点|

| | | |和学习体验应用到|

| | | |工作中 |



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