地产营销人像网红一样直播卖房

地产营销人像网红一样直播卖房

讲师：李豪

——直播授课

课程简介：当前市场环境下房地产销售不理想，如何实现线上营销，线上营销怎么做？能不能像网红一样线上带货，线上卖房呢？

课程时间：1天

课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等

课程收益：

掌握网络直播三种方式，以及三种方式是如何互动的,怎么样可以打造一名地产网红销售。

学习和掌握一次直播应该怎么准备，流程是怎么样？应该在哪里直播？

学习和掌握直播中留住粉丝观看的技巧，以及如何和粉丝互动？

学习和掌握直播之后怎么判断有效客户和如何有效转化。

课程大纲：

直播的三种方式

纯吸粉引流式的直播

卖货型的直播

打造个人IP的直播

地产营销人打造网红的直播卖房模式

案例：李子柒和李佳琦直播差异化、一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套

直播前的准备

主题策划

直播内容的规划

区域规划详情

楼盘数据与资料

开发商品牌

直播流程设计

开场设计

结尾设计

个人才艺准备

形象塑造

直播设备、灯光、布景设计与准备

直播前引流吸粉

公众号

合作平台推广

抖音、头条号吸粉

多次直播内容要经常性的变化

案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝

直播卖房流程与技巧

直播卖房流程与技巧

自我介绍

简单地开场

用普通看房人流程直播看房全过程

卖点与细节处特别介绍

画面多采用广角和微距

人和画面各占50%时间

每2-3分钟切换一个画面

多用卖房者的角度去讲诉产品

互动设计

抽奖

限时秒杀

红包

问题回答

留微信

多平台直播

一周一场

案例：宁波中院法官直播拍房

直播后的转化

前几次直播之后回答每一个粉丝问题

加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍

建群持续互动

区分真实客户与非客户

释放优惠

意向强烈客户持续跟进