产业园区招商与运营管理沙盘模拟课程

产业园区招商与运营管理沙盘模拟课程

讲师：李豪

➢ 模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强

学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-

3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟

演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于

一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。



➢ 产业园区经营模拟训练

通过经营模拟产业园区招商运营公司，在较短的时间内，把抽象的产业园区招商与运

营管理工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项产业园区招商和经

营概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展

信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通

和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决

策技巧。





➢ 本课程特点：

模拟产业园区与经营管理公司、产业定位与规划与经营能力、招商能力、政策解读与

应用能力、营销与推广能力、客户服务与管理能力等







➢ 课程背景

学员模拟近几年中国房地产市场经营一家产业园区运营管理公司，共有几家规模较大

的竞争对手，实力相当，产业结构相似，国家产业升级，地产政府要求园区引入新型产

业龙头企业，企业面临艰巨的挑战。

产业面临升级转型，行业严厉的调控，融资门槛调高，产业企业生存与发展压力。产

业园区高投入、慢见效，配套资源需求众多，国家、地方政府产业政策如何支持。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向

，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。





1.如何确定新的目标市场？

2.如何有效的定位哪类产业园区项目？

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策和获得政府支持？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.园区产业定位

9.产业研究与管理

10.规划设计

11.招商管理

12.客户服务

14.经营管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪

些经验和教训？



➢ 模拟演练









































➢ 点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度





➢ 内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路



➢ 适合对象

房地产公司董事长、总经理

产业园区企业高、中层管理人员

产业园区企业项目公司管理人员

产业园区企业部门主管

产业园区企业业务骨干

产业园区企业后备管理人员队伍



➢ 课程内容

1、市场调查：

◆ 产业政策宏观环境调查分析

◆ 城市产业结构调研分析

◆ 城市和区域商业环境分析

◆ 行业企业和商户经营现状调研分析

◆ 区域状况分析

◆ 竞争者调查分析

◆ 消费者调查分析

◆ 项目成本调查分析

◆ 项目地块调查分析

2、项目定位与策划：

◆ 项目战略规划

◆ 政府关系与优惠政策策划

◆ 项目定位与策划

◆ 产业行业定位与策划

◆ 业态定位与规划

◆ 目标客户群定位

◆ 产品定位与策划

◆ 价格定位

4、招商与招商管理：

◆ 主导企业招商

◆ 招商方式和渠道策划

◆ 企业和商户结构策划

◆ 招商优惠政策策划

◆ 招商执行与招商目标管理

5、规划与设计：

◆ 项目总体布局规划

◆ 项目功能布局规划

◆ 建筑类型与物业类型设计

◆ 房屋结构设计

6、项目推广：

◆ 广告与整合传播策略

◆ 项目名称策划

◆ 新媒体推广

◆ 广告与营销成本预算

7、产业服务：

◆ 全面园区服务

◆ 企业入驻一条龙服务

◆ 产业基金搭建

◆ 企业融资服务

◆ 产业链打造



➢ 受训单位：

绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、中梁地产、浙江大学房地产班

、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、卧龙地产集团、华夏

幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海

置业、大港投资、三江集团



➢ 房地产系列沙盘与模拟课程：

李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和

改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《产业园区开发与经营管理沙盘模拟课程》

《产业园区经营与招商管理沙盘模拟课程》

《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》





➢ 学员评价：

“李老师的课程把真实产业园区环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到

产业园区开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员



“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出

来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工

作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监



“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更

重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员





“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导

致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员





“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和

休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重

要的是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员





“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，

让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”

——田园房地产学员





“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没

有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最

贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”

——星海置业学员

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