标杆房企标准化营销模式

标杆房企标准化营销模式5.0

讲师：李豪

课程简介：房地产营销工作过程非常长，动作、任务多，这就需要营销人员把工作做全、做精、做细、做透，把复杂的工作简化、简单的工作反复做。本课程通过案例与实际操作，学习标杆房企是如何将全程标准化营销做深、做细、做透，并是首次把营销工具、模型和模版作为课程重要内容之一，让学员更加快速的把所学内容运用到工作。

课程时间：1天

课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、房地产各级营销人员等

课程收益：

掌握房地产全过程营销各阶段的重要工作与核心指标；

重点掌握各房企营销模式各优点与长处；

学习不同产品、区域市场中各房企的营销模式以及如何实现标准化营销。

课程大纲：

房地产全程标准化营销八个阶段

全程营销八个阶段

前期可研阶段

土地获取阶段

规划设计阶段

项目启动阶段

蓄客认筹阶段

开盘销售阶段

持续销售阶段

尾盘交房阶段

万达标准化营销的八个阶段

万科以客户为导向的营销模式

万科的细分市场与客户定位

万科四大系列标准化产品与新“八爪鱼”产品

万科项目定位模型—城市地图

万科产品精准定位工具—七对眼晴

万科品牌营销策略

碧桂园4位一体的营销模式

碧桂园营销四个阶段

碧桂园人海战术的成功的三个要诀

碧桂园的价格策略

碧桂园的推广策略

碧桂园四位一体营销模式

融创的渠道营销模式

融创渠道营销模式的导向

融创渠道组织结构与激励机制

融创渠道营销四大动作

融创渠道的客户认定与推荐流程

龙湖的体验营销模式

龙湖产品打造理念与程序

龙湖客户触点管理

龙湖体验营销六个重要区域

龙湖景观、示范区的特点