《盈利性采购OTEP体系设计与运营管理》

盈利性采购OTEP体系设计与运营管理|体系设计班

时间：2天1晚

【课程背景】

有一个大型企业邀请你去担任采购总监，走马上任后发现采购与供应链管理出现各种

问题：

每年都说降成本，该降的成本都降了，如何可持续降成本呢？

应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，效率和绩效如何提升？更谈不上厘清思路

脉络，开阔运营视野，塑造竞争力的采购职能，提升采购价值贡献。

人员与组织面临多种少量的VUCA时代，采购组织需要建立战略采购框架与系统，以革

新采购职能，突破绩效瓶颈，如何提升采购职能竞争优势？

面临着日益激烈的市场竞争，采购如何可持续降本增效呢？……

但由于历史原因，国内企业采购管理相对原始粗放，对采购系统化运营管理更是缺乏

，“裸奔”的采购管理被近似为纯粹买卖管理，由此带来的被动局面在追求高效商务竞争

过程中往往处于高成本、低效率的劣势，除了损害企业竞争力还牺牲战略资源。

本课程将基于国家版权OTEP采购与供应链模型，通过知识讲解与案例系统全面展示一

个企业采购体系设计的整体思路与运营策略，从采购战略到绩效、团队职业化，以及通

过价值流分析如何优化采购流程与组织设计，并且有效预防职业腐败。通过学习，使学

员树立现代采购管理体系与流程优化紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作

的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续

发展。





【课程对象】总经理、副总经理、采购经理、采购与供应等从事采购供应的人士

【课程时间】2.5D/15H

【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟

【课程纲要】

第一部分：现代企业战略采购管理制定与方案

一、多品种少批量环境下采购特点

案例思考： ZARA供应链与采购战略

供应链同步

供应链是平的

供应链变革关键

ZARA、优衣库、H&M

精益供应链怎么构建？

VUCA时代的新常态

工业 4.0

市场需求发展是复杂且动态

阿什比理论

外部复杂与内部复杂

面对VUCA，每个人和组织的能力标准：

企业竞争战略维度

企业采购战略

二、基于竞争优势的OTEP采购战略设计

什么是OTEP采购模型

---建立采购供应链管理体系

采购战略步骤

TOYOTA的战略传承

战略一致性与传承性

供应链管理与采购战略设计

为什么要实施采购战略

精益化战略采购的价值定位

战略采购的关键原理

案例：采购模式战略性调整如何支持企业实现战略发展

三、OTEP采购体系实施

1、实施战略采购转型，企业所面临的挑战

（管控理念、人员素质与能力要求，组织架构适应性，业务流程重整等），

2、采购战略转型的几种方式

3、采购战略四流程

4、实施采购战略的考量因素：

1）商机评估

2）商品识别与战略

3）供应市场战略分析与产品匹配

4）采购策略与流程树立

5）采购商务手段确立

6）流程实施与调整

5、OTEP绩效管理

--- 供应商管理（认证、评估、质量控制）

--- 采购谈判与成本控制



6、人员职业化

采购职业腐败、采购队伍建设与团队管理

---采购腐败七大环节

---采购人员素质、能力、绩效评价



第二部分：OTEP采购流程运营与组织管理

什么叫流程？

战略转化与一致传承实施

流程价值

跨部门协助

流程实施的三大工具

流程的分级

分级流程

流程效率性大打折扣

采购业务流程

流程设计

流程图

流程主体设计-跨职能流程设计

流程优化

流程管理上的三大“癌症”

缺乏战略的流程

流程优化的原则

三个指标评量：影响/规模/范围

流程规范精细化程度

流程管理的5原则

信息化流程推行

不同采购对象的流程差异与事项

流程反馈与绩效改善

绩效表现—重要性矩阵

采购流程设计与无效采购

采购组织关键确认点设计

RACI责任矩阵模型

组织具体岗位责任设置

案例：组织与流程管控





第三部分：盈利性OTEP模式的运营

采购管理最高运营

——采购手册

采购运营的四大原则

---保持与改善

---标准化SDCA

---关注结果，重视过程