《一线营销人员工作创新》

《营销创新》

——突破性提升销售业绩的思维利器

0433070（基层营销一天版）

主讲：柳瑞军

课时：6课时/1天

适用对象：营销业务经理、销售顾问、一线营销人员等。

授课形式：互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等。

培训目标：

帮助构建营销人员的突破性思维，帮助营销人员晚上营销思维，提升营销创新能力。

学会市场细分和客户需求分析，帮助一线营销人员提升市场和客户开发创新能力。

帮助营销人员掌握消费者购买决策过程，分析促进客户成交的关键时刻，提升促销创新能力（SP），提升销售成交率。

培训内容

培训内容

培训目标

上午

营销创新认知

营销人员的创新思维

营销素质和创造力素质提升

营销创新思维技巧和工具

下午

市场与客户开发创新

促销创新——如何促进客户成交？

潜在市场分析、消费者行为需求分析

购买决策过程分析、促进成交能力

课程大纲：

营销创新认知——如何提升营销创新能力？

当前营销现状和问题（不同行业、企业）

营销理念和趋势

整合营销——从4P到4C

全方位营销——营销十型、一张面孔对顾客

服务营销——从卖产品到卖方案

平台与新媒体营销

营销创新的12个领域

如何提升营销工作中的创造力？

创造力素质模型

传统思考方式对营销工作的束缚

营销思维突破

什么是突破性思维？

突破性思维的路径和方法

营销人员的创新思维

创新思维在营销工作者的运用

个人思考模式——发散与聚合思维

团队思考模式——如何激发营销团队创新能力？

创造性解决问题的思考模式

营销人员必备的四大系统思维

水平营销思维技巧

逆向营销思维技巧

实务案例、问题分析与思维练习

市场与客户开发创新

如何开发潜在市场？

产品定位与市场细分

渠道创新思维技巧

客户关系管理水平测试

营销沟通——如何分析和激发客户需求？

消费者行为整合模型

识别客户核心需求：区别愿望、需要与需求

心理定势与消费者心理——如何积极影响顾客？

客户开发创新技巧

思考工具：《市场与客户开发创新检查清单》

经典案例

实务练习

客户体验设计创新

促销创新——如何促进客户成交？

消费者购买决策过程——五阶段模型

促进客户成交的关键时刻

顾客价值沟通——构思客户解决方案

让销售打动人心——左右脑表达技巧

新媒体营销

情景模拟：微信推广策划方案实现持续销售的6个技巧

柳瑞军营销培训案例

北大营销总裁班·营销创新

山东中慧集团·营销转型与创新

重庆交通培训学校·营销创新

保定乾坤福·营销工作创新

新华保险湖北公司·营销管理2场

华泰保险总公司·系统管理创新

山西晋城公开课《营销创新》

其他培训客户：辽宁铁岭昌农饲料公司《销售目标管理》、河北科林自动化公司《营销能力提升》、中化集团河北分公司《情商营销》、河北新世纪药业公司《营销技巧提升》、白象集团保定公司《销售技巧》等。