《让等待变得美好---厅堂微沙龙实训演练》

《让等待变得美好---厅堂微沙龙实训演练》课纲

课程时长：6小时

课程大纲：

第一讲：为什么要开展厅堂微沙龙 1、厅堂微沙龙是什么

2、厅堂微沙龙的特点

3、厅堂微沙龙的作用

第二讲：怎样做好厅堂微沙龙（厅堂微沙龙的操作流程）

前期准备

明确主题：产品推荐类、普惠金融类、话题分享类

大堂秩序

物料的准备

个人的准备

时机的选择

组织实施

发放折页、反馈卡

精彩精练讲解

重点突破营销

后续跟进

第三讲：沙龙主讲人的有效控场---沙龙掌控与氛围营造

沙龙现场互动的法则

沙龙现场气氛调动--激情带动法

沙龙现场气氛调动--多元化练习法

沙龙现场气氛调动--提问法（技巧、步骤、注意事项）

沙龙现场气氛调动--加油器法

第四讲：沙龙的精彩呈现---积极表达与完美呈现

1、应对紧张的有效策略

1>案例：王老师的烦恼

2>应对紧张的有效策略--过程冥想法

3>应对紧张的有效策略--万全准备法

4>应对紧张的有效策略--生理舒缓法

打造专业的讲师形象

1>态度

2>站姿

3>着装

把握沙龙的关键时刻

1>开场与结尾

2>开场破冰

3>哪些开场方式应该避免

4>现场演练：精彩开场

5>结尾的步骤

6>哪些结尾方式应该避免？

优化讲师的语言表达

1>枯燥乏味沙龙的呈现方式

2>生动呈现的案例

3>生动呈现方法的时间分布

4>讲师的语言表达要求

5>讲师的语言表达禁语

塑造讲师的身体语言

1>身体语言、语调、语言的分配比例

2>麦克风拿法

第五讲：开展厅堂微沙龙需要注意的事项

1、客户关怀和服务

2、持续性和频率性

3、协调合作

第六讲：学员分组演绎厅堂微沙龙，老师点评指导