高效商务演讲

《高效商务演讲》

主 讲：马永志老师

【课程背景】

在当今市场环境下，越来越多场合需要企业管理者走到公众面前做出精彩表达和呈现，诸如：项目推广、产品发布、商业路演、市场竞标、方案呈现、论坛发言、工作汇报等等。

但现实的情况是，许多管理者因为缺乏商务演讲经验和必要的技巧，而出现：紧张怯场、逻辑不清、单调枯燥、说服不力等情况。对外：丧失难得的市场机会，公司品牌形象大打折扣；对内，同样会造成同事理解困难、影响沟通效率等问题，甚至于成为管理者自己进一步职业发展的瓶颈。

所以，商务演讲早已超越了传统的口才训练，它是一种更为有效的商务沟通和呈现技巧，已经为这个时代企业管理者的必修课。

本课程将基于“实际组织一场商务演讲”等实战应用，为你构建领导者商务演讲能力。进而提升演讲魅力，打动听众助推企业和个人发展。

【目标学员】

企业中高层管理者，市场部、销售部等需要公众表达的商务人士【课程目标】

通过训练，帮助学员熟练掌握商务演讲的每一步操作技巧和方法：从演讲呈现，内容组织、结构梳理，到PPT应用、以及最后的互动问答策略等，系统提升个人商务演讲实战水平。帮学员在任何需要一对多发言的场合，更完美地表达，让每一场演讲都取得超乎想象的效果！

【课程收益】

学习演讲内容的组织与结构梳理方法

轻松克服演讲紧张，展现自信演讲台风

掌握商务演讲中的三大高级演讲技巧

掌握商务演讲经典开场白与结尾方法

了解商务演讲PPT的呈现与应用技巧

学习演讲互动问答策略和控场方法

【课程时间】

2-3天（每天6小时）

【课程大纲】（可根据企业实际需求适当调整）

第一章：演讲自信与呈现技巧提升

第一单元：商务演讲与呈现实战技巧

演讲呈现的核心要素

轻松克服公众表达恐惧症的三大实用方法

打造完美的商务演讲的形象“三字诀”

从听众出发：警惕演讲“五宗罪”

练就轻松自如的演讲声音和语调

让演讲者看起来轻松自如—善用手势

商务演讲中眼神交流与技巧

商务演讲中的“万用演说法”

商务演讲的七大忌讳

第二单元：商务演讲三大高级技巧

怎样增加你商务演讲的说服力和吸引力

演讲中的高级技巧一：交流感

1）与听众的现场交流感如何营造？

2）营造交流感的三大技巧

演讲中的高级技巧二：讲故事

1）学会讲故事-让商务呈现更生动

2）如何用故事思维吸引听众

3）演讲中好故事的关键要点

4）讲故事、讲案例注意事项

演讲中的高级技巧三：量身定制

1）善用“量身定制”的演讲魅力

2）量身定制的五大操作要点

成功商务演讲的“五个一工程”

【案例和练习】知名演讲案例、演讲台风和高级技巧练习

第二章：如何组织商务演讲内容

第一单元：商业演讲的核心：演讲内容与结构

商业演讲-内容为王

清晰的结构便于听众理解，利于达成演讲目的

1）内容丰富、针对性强

2）不同场合选择不同结构

组织演讲内容的五大原则

组织一场演讲内容与结构设计四大核心问题：

1）、我演讲的目的是什么？

2）、我面对的是谁？他们的诉求是什么？

3）、我的演讲核心部分是什么？

4）、我为什么选择用这种结构安排？

商务演讲内容从何而来？

1）、头脑风暴——找出与主题相关核心要素

2）、整理归纳——选择自己的“罗马石柱”

第三章：设计合适的商务演讲结构

第一单元：商业演讲结构选择与设计

演讲结构的选择必须与演讲目的相结合

商业演讲十大经典结构解析

1）、模块型 2）、历时型

3）、空间型 4）、数字榜单型

5）、案例研究型 6）、问题-解决型

【案例和练习】演讲案例解析、公司介绍结构案例、产品介绍结构案例

成功商务演讲开场白的结构解析？

吸引听众注意力的七大经典技巧

商务演讲开场白的五大禁忌

商务演讲结束语结构与技巧

【案例和练习】演讲开场白设计练习

第二单元：商务演讲具体应用场景的结构解析

告知型演讲的四大策略

说服型演讲的五大法则/产品发布演讲结构

案例解析-通过马斯克“特斯拉产品发布会”看说服演讲的应用

打动客户的销售型演讲的设计

项目路演经典结构解析

经典的“PREP结构”汇报应用与案例解析

讲案例、汇报成绩的“STARF结构”应用技巧

【案例和练习】知名演讲案例分析、小组演讲设计练习

第四章：让PPT与商务演讲完美结合

第一单元：商务演讲PPT的要求与注意事项

记住：你才是演讲的主角。

2、增强PPT说服力的普遍原则

3、文本PPT制作九大原则

第二单元：PPT在商务演讲中的应用技巧

PPT呈现与讲解中的禁忌

如何避免“读PPT“现象

演讲者和投影或直播PPT配合

PPT中项目列表怎么讲

PPT中的关键数字讲解高级技巧

PPT切换与自然过渡的三大方法

PPT呈现与讲解实用技巧

【案例和练习】经典PPT案例分析与应用练习

第五章：临场应对与互动与问答技巧

第一单元：演讲临场应对策略与技巧

1、如何克服商务演讲的怯场？

2、商务演讲中忘词怎么办？

3、如何避免演讲中的冷场问题？

4、听众指出你的错误怎么办?

5、如何面对比你资深的听众?

6、演讲中设备出现问题如何应对？

7、演讲中听众调侃或打断如何应对？

8、商务论坛演讲突发情况应对策略

第二单元：商务演讲中最容易被忽略的环节

一、问答环节应对六大策略

1、充分准备：凡事预则立

2、沉着冷静：没有愚蠢的问题只有愚蠢的回答

3、善于倾听：能听者善言

4、利用缓冲：应对问题的秘密武器

5、简短回答：言多必失，把握尺寸

6、不忘上旋：如何把问题变成一次宣传

二、如何应对不能回答的问题

三、掌握“百问不倒的秘密”

【案例和练习】演讲案例分析、控场演练和点评