“耕云行动”—云业务新技术、新趋势及新市场拓展策略

“耕云行动”—云业务新技术、新趋势及新市场拓展策略

课程简介

培训目标：

1.学习“边缘云““多云”、”云卸载“”云原生“等云业务的新技术和新发展趋势，将云业务与竞争对手产品全面对标，帮助管理层厘清云业务的发展走势，提高业务运营管理能力；

2.了解新基建、工信部22号文等政策影响下云业务发展新机遇，学习云网融合产品发展趋势和策略，学习私有云、视频云和云专线、云宽带等的典型客户和针对性销售策略，帮助管理层学员有效制定云网融合、边云融合、云数融合等业务发展策略；

3.了解云计算市场进入下半场后的典型云业务的典型客户和典型需求，学习突破和落单方法；

4.学习云业务的发展思路和发展趋势，将小单做成大单，将单品做成项目，提高项目收入和客户粘性

课程时长与培训方式

课程时长：2天

培训方式：理论讲授、分组讨论、经验分享等。

主要学习内容

一、云计算综述及云行业发展新技术新趋势

MEC边缘云与核心云融合

新型私有云—多云

云存储的新动向：云卸载

云专线及应用的新动向：云原生

云计算在5G时代的发展契机：边缘计算给云和云IDC带来发展机会

二、云/网产品及云网络发展思路

1.影响云业务发展的新政策解析：新基建

2、影响云业务发展的新趋势：工信部22号文

3、政务云、桌面云、行业云与网络融合的策略

4 云IDC、托管云、专线融合发展策略

5.云专线、云宽带产品的发展策略

三、自有云产品与竞品的对标分析和卖点/买点提炼

1.与其他运营商的对标及优势分析

2. 与互联网公司的对标及优势分析

3.与设备/硬件厂商的对标及优势分析

4.卖点提炼及销售话术总结

四、云及云网融合产品策略、典型客户和销售落单方法

1.、云网融合产品规划和产品包装策略

“技术先进性幻觉”破冰

“单转融”做大单

私有云、托管云、云IDC灵活转换转变竞争维度

2.云及云网融合产品的典型客户和突破方法

党政军类客户

金融类客户

教育类客户

制造类客户

零售服务类客户

3、5G+云差异化发展策略

“进门谈5G，出门签云+DICT”方法论

通过5G企业内网业务带动云业务的发展

通过MEC边缘计算带动云存储的发展

五、运营商云业务发展策略及行业发展经验介绍及实战模拟

浙江云+网突破承建温州市政府私有云

四川云+网催熟云视讯广东云计算、大数据融合发展

邯郸面向全国发展CDN业务

本地问题答疑与讨论