《像猎头一样做招聘》

《像猎头一样做招聘》

——学会猎头式招聘，天下没有难招的人才

主讲老师：杨 明

【课程背景】

高端人才重要，但难招！如何才能准确招到企业需要的高端人才？如何才能把能够为企业带来直接效益的人才留下？是当下企业在高端人才招聘上的困惑；针对企业这一困惑，帮助企业HR如何使用猎头式的招聘方法为自己寻找优秀的人才。

【课程收益】

从招募、甄选、聘用、评估四个方面入手告诉企业如何精准搜索高端人才目标、巧妙识别人才、成功说服人才、 后达到留住核心人才的目的。

【课程特色】

从招聘困局入手。让企业认清自己所处的人才招聘现状；然后教会企业转变招聘观念、招聘方法、招聘策略，全面运用猎头式招聘解决高端人才需求。

【课程时间】1—2天 （6小时/天）

【课程对象】HR专员、招聘主管、招聘经理、HRD

【课程大纲】

课前讨论交流

华为公司技术研发岗（安卓开发工程师）5年以上工作经历，高薪入职企业，为什么在新公司没有通过试用期？（过往工作内容&工作技能与新企业的工作目标&岗位JD要求不一致）

反思：招聘面试过程中问题设置、考察维度、核心工作内容考量等。

第一部分：迎难而上，转变思路，像猎头一样招聘

高端人才难招，并不意味着企业要在这个问题上做出退让，在这里，企业首先要做出改变，转换自己的招聘思路，从猎头公司那里学习招聘的方法和经验。

一、让企业变身“人才”市场

1、观念：企业经营的不是产品服务，而是人才

2、规划：做好企业人才需求规划，明确企业自身优势

3、吸引：提高20%核心人才待遇；形象：专业干练，同时具有亲和力

4、诚心：30%以上时间用在人才上&公司的人才观标签做宣传

二、重新认识招聘，树立全新招聘观

1. 重新认识招聘的四个环节

2. 主动出击，像营销一样做招聘

3、抛开低端线路，锁定高端人才聚集地

4、打造自己的行业圈层；建立人才数据信息库

工 具：结构化面试指导表

第二部分：前期准备：确定“捕猎”计划

在猎头式招聘中，最忌讳没有准备而战，企业猎头式招聘一定要做好前期准备，也就是确定“捕猎”计划

一、评估招聘分析，不做“无头苍蝇”

1. 企业需求分析：招聘工作的整体诉求

2. 企业条件分析：筹码多少

3. 职位要素分析：需要怎样的人才

4、老板风格分析&市场环境分析

工具：招聘需求分析表

二、招聘计划，有计划才有条理

1. 绘制企业人才地图

2. 猎头式招聘的5W3H工作计划法

3. 成立项目组：规划招聘事务

4、用人才思维撰写招聘文案

现场演练：招聘需求分析提炼和制定招聘计划&撰写招聘文案

第三部分：搜索模式：寻找“猎物”资源

一. 360度搜索人才

1．横向搜索：依托行业寻找人才

2．纵向搜索：依托职位寻人才

3、圆形搜索：用社交圈定位人才

4、曲线搜索：人才搜索也要跨界

5、招聘渠道：内部招聘&外部招聘&社交媒体招聘

二. 人才匹配，适者生存

1．明确招聘职位核心要求

2．按图索骥，搭建胜任力模型

3、甄选匹配的四个方向；严守高标准，人才问题不将就第四部分：甄选匹配：挑选“好猎物”

一. 面试：综合性价比匹配

1．“审核”与“吸引”候选人并重

2．面试官—准备识别优秀候选人

3、结构化面试，用客观替代主观

4、压力面试法&极限面试法&隐性提问面试法&拓展活动面试法&情景面试法

现场演练：小组为单位，展示现场面试

二. 模拟测试：实战价值匹配

1．工作模拟，说得好不如干的好

2．设计针对化场景模拟

3、测试评估，重结果也要重过程

三. 背景调查：兜出人才底儿，把好“质量关”

1．背景调查的目的：屏蔽用人风险，降低损失&预测求职者未来能力和表现

2．背景调查如何做：界定内容&回避禁忌，做高效调查&背景调查谁来执行

3、背景调查执行流程：证明人选取要点&验证真伪&与证明人交流技巧&调查结果分析

第五部分：绝对说服：好“猎术”赢得好人才

一. 让人才说“I do”

1．学会像猎头一样“挖墙角”

2．抓住说服人才的5大动机

3、坚持不懈，别让成功止于最后一步

4、人才“成交”的7大诱因（适合&乐趣&家庭&自由&前景&梦想&成就）

现场演练：小组为单位，推选出两人，1V1演练如何“说服你司年薪50万+的高管加盟”

二. 跟踪服务：留得下才是“硬道理”

1．招得到、留得下、有发展—合理规划人才职业生涯规划和职业发展目标。

2．“空降兵”离职8大因素&如何避免候选人拒绝offer

3、工作跟进：扶上马、送一程