新媒体应用精英人才训练营

新媒体应用人才训练营

—《小红书&抖音》

主讲——费朝祥

【课程背景】

数字化时代经济，企业与品牌越来越重视多渠道发展。任何一个行业、全渠道发展才是解决库存提升业绩的核心之道。疫情的发生，给了我们传统行业太多的考验，也正因为如此我们众多品牌商、经销商等都纷纷从传统的线下门店转战线上多场景、多模式的销售形式。也正因为此，线上渠道琳琅满目，参差不齐。如何正确选择渠道并独立运营使其有效提升品牌知名度获取更多客源，已成为我们所有品牌商家尤为重要的事情。作为一个新媒体平台，我们品牌商，又如何促使我们市场销售人员，真正站在商家角度去运营该平台，从而轻松达到自己的销售业绩呢？

【课程目标】

Ø  掌握小红书的基本属性

Ø  了解小红书笔记创作流程

Ø  掌握小红书内容创作技巧

Ø  掌握小红书图片拍摄于编辑

Ø  掌握抖音的底层逻辑

Ø  掌握直播全流程方法

Ø  掌握短视频拍摄技巧

【课程时间】3天2夜，6小时/天

【课程对象】单位新媒体运营、企业门店销售员、营销人员、企业中高管、门店销售

【课程方式】理论授课、案例分析、课堂讨论、课后技能学习包实操、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程大纲】

第一部分：《小红书课程运营与实操》

第一讲：正确认识平台，你才有机会获得更多机会——小红书平台属性

一、小红书平台基础认知——清晰认识平台

1、用户群体——了解平台用户，你的内容才更加有针对性

2、小红书检测规则——不懂规则，就不知道如何正确发布

3、小红书推荐规则——不懂推荐，就无法获取流量

4、小红书搜索规则——不懂搜索，别人就找不到你

5、笔记不被录入的原因——知道自己错在哪里，才有改正的机会

二、小红书账号基础设置——包装是面子，内容是里子

1、账号注册注意事项——手机/微信/QQ/微博

2、账号包装——学会搭建人设，让人人都选择你

a、专业度高，传递价值

b、增加用户新任

c、引导用户关注

3、账户注册的五大细节——细节决定成本

a、头像

b、昵称

c、简介

d、签名

e、收藏

实操与练习：已注册账号，查漏补缺；未注册账号，现场注册（老师辅导完成）

4、养号的注意事项——让平台知道你是一个活生生的用户而不是机器

a、时间要充分

b、模拟真实用户

c、主动搜索

d、借助官方账号

e、做好矩阵

实操与练习：针对现有注册账号进行分析，并提出优化建议，同时现场整改。

第二讲：常见的四种爆款笔记，你一定要会——夯实基础是关键

导入：你的客户是谁？你可以为他们解决什么样的问题？（不同店长会有不同风格，根据个人特色特长，选择一种最合适自己的。同时每一种都得做，找到感觉最好的）

一、干货型笔记——重点强调干货

1、跟用户/粉丝有关系

2、能给用户/粉丝创造美好体验

3、能让用户/粉丝为他自己行动起来

二、故事型笔记——重点强调场景

1、跟用户/粉丝有关系

2、能给用户/粉丝创造美好体验

3、能让用户/粉丝为他自己行动起来

三、测评种草型笔记——重点强调测评

1、跟用户/粉丝有关系

2、能给用户/粉丝创造美好体验

3、能让用户/粉丝为他自己行动起来

四、合集型笔记——重点强调人群

1、跟用户/粉丝有关系

2、能给用户/粉丝创造美好体验

3、能让用户/粉丝为他自己行动起来

第三讲：小红书笔记创作实操篇——实战才是最好的学习方法

导入：小红书笔记创作流程分析。

确定方向、行业参考、伪原创编辑、P图软件、实际编辑

一、图片素材收集——既会拍也会找

1、好图片的特点

2、拍好照片的构图技巧

3、拍好照片的光线运用

4、拍好照片的景别设置

5、学会找有特点的图片

二、正确写出好的文案——伪原创及创新

1、标题的要求

2、正文的要求

3、爆款笔记的万能方法：伪原创/关键词运用

a、好内容的分类

b、按内容形式

c、按受众人群

d、按使用功能

e、打假辟谣

f、硬核大咖4、善用关键词+相关关键词

5、善用表情符号

课堂练习：尝试根据现有接触的产品制作内容。（AI工具展示）

三、封面制作与配图——图文相结合才能打动人

1、图片数量要求

2、表情符合添加

3、巧用标签

a、热门话题标签

b、自定义标签

c、语言标签

d、地址标签

e、品牌标签

f、产品标签

四、检查内容——学会检查并优化

1、错别字和敏感词

2、水印或二维码

3、巧用标签与符号

五、定期分享好内容——持续输出才是王道

1、找对标——借用工具并记录

2、备内容

3、做规划

4、定分享

课堂练习：以小组为单位，分析现有笔记的优缺点，并现场整改。

第四讲：小红书引流技巧及关键词布局——一切以转化为目的

一、常见的引流技巧——只找适合自己的

1、通过私信引流

a、敏感词、微信、QQ等可以用谐音

2、通过自己的小号互动

3、个人品牌引流：百度收录长尾关键词

a、行业领袖、专家、个人IP、公司IP

1）、标题中带有关键词

2）、文章中带有关键词

3）、结尾中带有关键词

b、从第三方视角写真实感受和体验

课堂练习：现场演示不同的引流方式与技巧，确保每个学员明白。

二、关键词布局——让你的产品霸屏（以地板为主关键词）

1、确定关键词（大自然+地板+装修+家居+地板清洁+地板革等）

2、搜索关键词（大自然+友商品牌等）

3、分析关键词

4、堆砌关键词

三、常见工具介绍——让你的工作更加有效率

1、轻抖——手机版

2、美图——手机版

3、黄油相机——手机版

4、红薯库——手机版

课堂练习：现场演示选择关键词的方法与技巧。

第五讲：户外实操与拓展——真正让每个人都有体会

1、新手创作前的准备

a、常见工具

b、常见景别

2、常见的拍摄构图方法

a、常用构图

1）、九宫格

2）、对称

3）、三分法

3、短视频拍摄运镜十法

a、常见手机拍摄功能

b、推拉摇移跟

c、升俯仰平变

4、短视频制作技巧

a、设定主题

b、概述故事

c、撰写分镜

d、配音参考

e、策划思路

课堂练习：现场拍摄指导练习，并最终发布。

附录：课程技能学习包（具体以与客户沟通后定制）

第二部分：《短视频运营与实操》

第一讲：平台的底层逻辑（你想在别人的平台上找流量，不懂规则你怎么玩）

一、抖音技术应用（掌握抖音的底层逻辑）

1、 人脸识别

2、语音识别

3、 AR贴纸

4、特效滤镜

5、 个性算法

二、抖音视频质量的算法

1、账号维度——认证/完播率/未认证

2、互动维度——完播/点赞/关注/评论/分享

三、抖音短视频推荐机制

1、初级推荐

2、多级推荐

3、热门推荐

四、抖音短视频审核机制

1、上传平台

2、机器检测

3、用户反馈

4、继续推荐

五、抖音用户兴趣画像判断

1、用户基础属性

2、观看兴趣画像

3、环境终端画像

4、互动行为画像

5、品牌定义画像

第二讲：短视频创作技巧与方法（基于自己的特点特色来创作用户需要的）

一、短视频拍摄角色定位

1、娱乐类角色

2、电商类角色3、个人IP角色

4、客服类角色二、短视频拍摄人物润色

1、职业主播形象

2、行业专家形象

3、个性化装饰

4、客户服务形象

三、短视频脚本创作技巧

1、权威感

2、互惠心理

3、信任感

4、期望

5、亲和力

6、重大活动与仪式感

7、群体意识

8、稀缺性

9、社会认同

三、分镜脚本的设计与技巧

1、镜头时间

2、拍摄序号

3、拍摄手法

4、拍摄景别

5、拍摄画面

6、拍摄地点

7、道具

8、声音

附录：课程技能学习包（具体以与客户沟通后定制）

课程总结