采购人员的团队激励

采购人员的团队激励

南斌（2天）

课程背景

2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展

环境中，企业的采购部门也从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”！面对企业成

本暴增，订单萎缩，出口下滑，企业降本增效越来越重要！那么企业成本的竞争代表着

一个企业供应链团队的竞争！面对大部分企业采购部门工作压力大，人员离职率高等尖

锐问题，如何打造一支卓越采购团队对于企业是有着重要的战略意义！

本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员

开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，

结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作中难点

、痛点问题立竿见影的解决！



课程目标

1.掌握采购人员绩效的SWOT分析模型

2.掌握采购人员的 “八大潜能”提升计划

3.掌握PDCA在跨部门协作的运用

4.掌握STAR采购团队培训的运用

5.掌握平衡计分卡在采购绩效考核的运用

6.课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识

7.课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管理

现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结

束全部课程

8.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实

际商务操作中的困惑



课程对象

总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员



课程大纲

第一单元 如何制定高效采购流程

情景案例1：从某国际啤酒巨头的采购总监任职报告看采购组织架构存在的问题

1.如何搭建采购组织架构

2.管理学的四类型组织结构

2.1常规的技术

2.2非常规的技术

2.3手艺技术

2.4工程技术

3.采购管理的基本组织结构功能

4.影响采购流程的因素

5.精益供采购组织架构建设12C法则

5.1采购人员的基本职业素质

5.2如何提升采购能力及操守

5.3如何组建采购组织结构

5.4如何确认高效职责分工

6.如何建设采购廉洁制度

6.1如何实施采购轮岗制度

6.2如何通过采购稽核审计优化采购流程工作

6.3如何做好采购到岗和离职的交接制度

6.4如何评估和完善采购流程

【培训小技巧】SWOT分析模型

【案例解读】国内企业的三种采购组织架构的优劣势分析

【课题演练】为什么说采购流程成为制约我们采购管理工作效率提升的“陷阱”



第二单元 采购管理者基本素质和能力修炼大法

情景案例2：从“任正非谈采购工作及采购人员的能力要求”来看优秀采购管理的具备的基

因

1.“常从河边走，就是不湿鞋”--如何做一个企业信任的采购者

1.1采购者素质如何炼成

1.2 诱惑抗拒就可以了吗

1.3忠诚度和职业操守是采购的底线

2.“工欲善其事必先利其器”采购人员职业能力的八大利器

2.1 POCKET 采购中市场分析原则

2.2 供应定位模型

2.3采购成本分析模型--九阴真经

2.4 价值工程&分析降成本方式

2.5降本方法分析法--6M1E分析方法

2.6供应商感知模型

2.7采购商务谈判--态势分析法则

2.8 PDCA工作方法

3.采购基本业务能力

3.1产品熟悉能力

3.2价格/成本分析

3.3 财务管理

3.4采购系统与流程管理

3.5项目管理

3.6仓储与物流的管理

【培训小技巧】采购人员的 “八大潜能”提升计划

【案例解读】如何成为合格的采购从业者？东风特汽专用车采购人员的“自白书”

【课题演练】聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点



第三单元 为什么说采购跨部门作战能力越来越重要

情景案例3：疫情期间某采购部跨部门组织紧急物资采购的案例

1.跨部门合作出现的问题

1.1采购与PMC、质保、技术工艺等部门不协调的种种表现及原因分析

1.2按照鱼骨图找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解决、实施

2.如何实现跨部门间有效沟通

2.1沟通的重要性

2.2沟通能力必备能力

2.3跨部门沟通的四个重要目的

2.4跨部门沟通的问题症结所在

2.5如何推倒跨部门合作的“部门墙”

3.跨部门合作如何共享资源

3.1建立信息和资源的传递渠道

3.2如何有效传递

3.3建立协作合作链

【培训小技巧】PDCA在工作的运用

【案例解读】某电器公司采购部如何协同品质，技术解决新品打样的问题

【课题演练】在跨部门各部门意见向左时，如何更加高效的沟通？



第四单元 如何建立培训、培养、晋升人才阶梯体系

情景案例4：某采购中心的人才晋升的计划

1.建立采购人才培训机制

1.1建立培训目标

1.2建立培训阶梯制度和培训计划

1.3建立培训范围和内容

1.4制定培训效果考核目标

2.如何建立采购人才培养体系

2.1建立轮岗和跨岗的培训体系

2.2建立可持续培养的人才战略计划

2.3建立储备人才库

3.如何建立采购晋升体系机制

3.1晋升考核制度如何量化

3.2人才选拔机制如何落地

3.3晋升体系要符合企业对于人才发展的需求

3.4如何创造公平、公正的竞争体系

【培训小技巧】STAR团队培训的运用

【案例解读】丰田人才培训体系案例分享

【课题演练】如何量化考核人才阶梯成长体系的效果



第五单元 采购如何制定科学的绩效考核指标

情景案例5：从疫情期间看小米如何采购紧急防疫物资来看供应关系如何培养？

1.现代化采购管理的绩效考核目标

2.采购绩效评估方案中角色分工和职责定位

2.1采购绩效的要求和实施条件

2.2如何科学制定绩效方案

3.采购绩效规划和执行

3.1绩效指标之设定

3.2绩效指标之执行力

3.3绩效指标之变动管理

4.如何高效实施采购绩效考核

4.1如何建立供应商的绩效考核

4.2如何建立采购人员绩效考核

4.3绩效考核常见误区分析

5.采购绩效改善方法

5.1定期分析绩效不足的原因

5.2整体绩效亮点和需要改进的地方

【培训小技巧】平衡计分卡在绩效考核的运用

【案例解读】解读华为对采购部门进行 KCP管理方案

【课题演练】如何给我们供应商建立正确的考核目标？