客户满意的六大秘诀

培训目标

Ø 深刻理解客户满意的六大要诀；

Ø 掌握客户满意六大要诀的建设流程与方法。

培训对象Ø 各级服务管理人员

培训形式Ø 立体互动式教学：讲授、示范、演练、故事、游戏、竞赛、案例、研讨、电影、音乐、灯光等综合互动手法

培训时间Ø 2天，每天不少于6标准课时

培训大纲

引子：什么是真正的客户满意？

要决一：1+1＜1！一次到位是关键！

Ø 1+1＜1！

Ø 你再也没有机会创造第一次的好印象！

Ø 如何一次到位？——标准化

ü 标准化的价值

ü 4大模块标准化建设

ü 标准化建设案例

要决二：1+1＞2！关键点满意=整体满意！

Ø 1+1＞2！

Ø 关键点满意=整体满意！

Ø 如何关键点制胜？——流程化

ü 流程化建设的要点

ü MOT与峰终理论

ü 如何找到你的关键点

ü 流程化建设案例与练习

要决三：100-1=0！持续满意是核心！

Ø 100-1=0！持续满意是核心！

Ø 你是怎样“弄丢”你的客户的？

Ø 如何持续满意？——复制化！

ü 持续满意创造顾客终生价值

ü 复制化的核心——培训体系建设

² 培训资源体系建设

² 培训操作体系建设

ü 复制化建设案例与练习

要决四：100=0！合理超出期望值！

Ø 100=0！

Ø 满意背后的心理学秘密

Ø 顾客满意的不同层次

Ø 如何合理超出期望？——人性化

ü 案例分析

ü 先有满意的员工，才有满意的顾客！

ü 如何调动服务人员积极性与潜能——人性激励四环模型

要决五：理念满意是差异化制胜之本！

Ø 哈根达斯，贵得有理由！

Ø 顾客满意的3个层次

Ø 如何打造理念满意？——个性化与定制化

ü 定制化的特点

ü 案例分析

ü 如何实施定制化

ü 服务业的过去与未来

ü 个性化定制服务练习

要决六：感性满意靠人工，理性满意靠体系！

Ø 不满意的客户一定不忠诚吗？

Ø 留住客户的3个层次

Ø 如何打造理性的体系满意？——系统化

ü 服务结构系统化

ü 服务管理系统化

ü 系统化建设案例与练习