【骨干系列】全脑思维-知己知彼-基于东西方性格分析的自我认知

知彼解己的DISC性格分析技巧

— 初识性格 深度分析 高效沟通 —

【课程背景】

当你不注意时，你惯用的行为模式便会悄悄显露，这些外显的行为语言都将一一展现在其他人的眼前，不管你自知或不自知，它都一直影响着你与其他人的互动关系。我们并不是希望你用DISC来判断人的好坏，而是要了解人和人之间的差异，尊重差异，并善用差异。我们并不是把人贴上标签，告诉大家人有D、I、S、C四种类型，而是每一个人的性格中都有D、I、S、C因子，只是四种因子所占百分比因时因地因人而有不同，所以千万不要以点代面、以偏概全。

DISC是一种人际关系用语，它不只是性格测评工具，还是一种帮助你侧面了解真相的科学方法。所以这套系统的设计目的，并不是只针对你进行心理分析，而是要帮助你正视自己的可观察行为，让你能够视需要而调整个人的行事作风，以应对与环境或他人互动之需求。

DISC工具将会使你对自己和他人有更深入、具体、完整而客观的了解。DISC是促进自我了解、相互认识和扩展人际关系的最佳工具；DISC可以使主管与部属之间的沟通更顺利，消除隔阂、压力与冲突；DISC可以使团队成员之间建立润滑与互补的合作关系，以充分发挥潜能；DISC可以协助业务员了解客户的特性，正确解读其传达出的需求信息，以创造更高的业绩。

第一模块 初识DISC-性格认知与解析

导语

团队练习：团队组建及团队学习目标共识

团队高效沟通与性格分析的联系

性格分析工具概览

案例：性格对于工作的影响

行为风格理论简介

行为风格的三个概念

行为风格的三个层次

行为风格的两个基础

练习：行为的倾向性

洞悉人性——DISC四型性格解析

性格解析的二维思路

四型性格因子的基本特征

洞察性格的内在动机和外在需求

DISC性格测评-报告解读

优劣势分析

发挥优势：各种类型的个性优势

控制劣势：控制各种性格的不足第二模块 深度认知-行为风格识别

DISC性格认知与沟通风格识别

什么影响了你的沟通风格

每种性格类型都有独特的沟通风格

每种个性都希望采用适合自己的沟通方式

根据对方个性采用相应沟通方式提高效果

识别四种沟通风格——支配型（D型）

D型人代表人物及特质

Dominance支配型（指挥者）的工作特性

与“D”型人相处的五个基本原则

识别四种沟通风格——表达型（I型）

I型人代表人物及特质

Influence影响型（社交者）的工作特性

与“I”型人相处的五个基本原则

识别四种沟通风格——和蔼型（S型）

S型人代表人物及特质存在

Steadiness稳健型（支持者）的工作特性

与“S”型人相处的五个基本原则

识别四种沟通风格——分析型（C型）

C型人代表人物及特质

Compliance谨慎型（思考者）的工作特性

与“C”型人相处的五个基本原则

第三模块 高效沟通-沟通风格识别

团队内部沟通

如何与不同性格类型的上司有效沟通

如何做好工作汇报？

如何向上申请资源

如何与不同性格类型的同事和谐相处

如何与不同性格类型的下属有效沟通

如何做好过程管控？

团队外部沟通

销售场景下如何与客户沟通

竞标场景下如何与客户沟通

服务场景下如何与客户沟通