《房地产项目从拿地到开发交付全流程运营管理》

《房地产项目从拿地到交付全流程运营管理要点解析》

课程大纲（升级版－2023）

主讲：涂山青

【课程对象】

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕管理人员∕销售人员∕客服人员∕HR专员

【课程介绍】

“十九大”开启中国经济发展新征程。房地产也走过“黄金十年”而进入新常态。目前行业分化越来越严重，大者越大，强者愈强。我们看到，众多房地产企业面临着：外部市场转型，不确定因素越来越多；企业内部管理遭遇瓶颈，计划难落实，执行难到位。企业各级管理者每天忙忙碌碌却工作效率不高？企业的“弦”似乎绷得紧紧的，计划却难以达成？再看碧桂园、恒大、融创，他们又是如何从千亿向3000亿、5000亿、7000亿一路狂奔的？

那么，您有没有想过，这里面是因为项目运营管理思路不清、目标不明确造成的呢？“对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是多余的。”美国总统布什将2002年度的“总统自由勋章”授予彼得·杜拉克，贡献之一就是──他对目标管理理论与模式的完善！所以，明智的您，应该抓紧学习房地产项目运营管理、目标与计划管理，向管理要效益！全面提升企业经营管理水平。

【课程收益】

通过本课程学习，你将达成如下目标：

1．认识庄房地产项目从拿地到交付全流程运营管理的环节、流程与步骤及要领。

2．通过对万科、碧桂园等标杆企业的案例深度解析，掌握行业标杆规模扩张、管理致胜密码与方法。

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训。

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【培训时长】2天

【课程主要内容】

【问题思考】

问题1：中国房地产企业面临的管理难题？

问题2：房地产项目运营需要什么样的管理？

问题3：地产企业如何向管理要效益？

1．房地产项目运营全流程管理梳理

【小专题】房地产项目开发“4阶段、12大环节”总流程梳理

2．项目拿地环节管理要领

（1）项目勾地策略与要领

（2）项目前期调研分析

（3）项目一级开发要领

（4）项目融资与可行性研究

（5）项目土地整理

3．项目调研环节管理要领

（1）宏观经济环境分析

（2）宏观政策分析

（3）房地产市场分析

4．项目策划阶段管理要领

（1）地块及项目再研究

（2）项目发展策划

（3）项目定位策划

（4）项目包装策划

（5）项目销售推广策划

（6）物业服务策划

5．项目规划设计阶段要领

（1）项目概念设计

（2）规划方案设计

（3）扩初设计（结构设计∕设备选型∕建筑平面）

（4）施工图设计

（5）景观设计

（6）销售示范区设计

6．项目施工阶段管理要领

（1）施工阶段管理

（2）施工阶段管理的关键点提示

7．项目营销“包装”要领

（1）项目形象定位策划

（2）营销推广方案策划

（3）营销执行方案

8．项目销售推广阶段管理要领

（1）项目推广计划

（2）推广方案落地

（3）团队组建与人员分工

（5）现场管理

（6）客户服务

9．项目交付入伙管理要领

（1）交楼入伙阶段管理要领

（2）交楼现场接待，客户验房

（3）钥匙交付

（4）资料存档

（5）客户服务

（6）装修管理

10．综合案例解析

1．万科、龙湖、碧桂园、恒大、中海等标杆房企项目运营操作实战案例详解

2．训练：房地产项目运营管理综合能力自检（含参考答案）

课程总结与思考